夺走奶茶妹妹“处女投”的到底是何方神圣？

　　颜控的世界再次对凡人展现出最强恶意。在“股神”赵薇、投资人angela baby之后，奶茶妹妹也亮出了自己的“处女投”，投资了互联网教育公司“作业盒子”。

　　自今年4月奶茶妹妹加盟红杉资本中国实习以来，除红杉资本的应聘者激增外，“奶茶妹妹去红杉干嘛呢”也成为众人热议的话题。现在，奶茶妹妹的投资答卷来了。

　　奶茶妹妹此次投资是和刘强东以个人名义投资，我们第一时间采访了这位征服奶茶妹妹的幸运儿。作为强东哥之后又一位征服奶茶的男人(当然，强东哥是用男性魅力，他是用产品魅力)，连续创业者刘夜纵然看惯风景，仍难掩喜不自胜。他表示，为了看项目，奶茶妹妹多次到访公司，创始人团队已悉数被奶茶征服。

　  被奶茶妹妹投资是一种怎样的体验

　　“她是自己的钱，VC是别人的钱，这很不一样。“刘夜这样描述投资人奶茶和投资人甲乙丙的不同。“当时我们正在找投资，奶茶妹妹很偶然接触到这个项目。她非常认同我们团队，也看好K12互联网教育领域，双方谈了几次就确定了。”

　　而据名侦探中企哥的时间推算，奶茶妹妹在洽谈此次投资期间，还抽空去悉尼大学拍了婚纱照，真是事业爱情两不误的典范。

　　通常情况下，创业者不愿意拿个人投资的钱，怕的就是亏了钱对方要来拼命。但东哥和奶茶就不一样了，九牛一毛嘛。而对于创业者而言，东哥的资源+奶茶的代言，简直就是创投圈的“史密斯夫妇”。

　　在刘夜眼中，奶茶和一般大学生别无二致。她全程参与了作业盒子投资的研究分析，“认同感很重要。她很谦逊，并不干预我们，更多是交朋友的心态。”

　　究竟是什么产品如此令奶茶心仪?刘夜正在做的这款K12在线教育产品“作业盒子”，简而言之，就是中国版的google classroom，通过接管作业场景，用移动互联网改造做作业。

　　作业盒子主要面对初高中师生。在其app上，老师布置、批改作业，学生提交作业并获得疑难解答。通过接管学生的作业场景，基于大数据分析，就可以帮助老师因材施教，实现分层教学，并为学生描绘出精准的知识图谱，学渣学霸一目了然。

　　和一般k12在线教育产品专注“校外场景”不同，“作业盒子”走得是打入公立学校内部的路线。自2015年3月产品正式发布至今，“作业盒子”已在全国7个省市、1000余所学校投入使用，每天产生逾百万道作业数据。

　　刚刚走出校园的奶茶，相信对做作业还是很能感同身受。对此，山寨发布会创始人阳淼精彩点评，“这是保持学生妹形象的最土豪方式。‘我上学是时候没这好东西，现在我投了这好东西，学弟学妹们，学姐只能帮到这儿了’。”

　　创始人团队也是打动奶茶妹妹的关键。CEO刘夜曾经是个少年极客，大三开始创业，至今已有15年，创办了为企业提供互联网解决方案的因脉科技。COO王克是刘夜多年的好友，创业之前是百度战略合作部总经理，负责百度公司级别的战略合作和新业务拓展。CMO贾晓明是王克在英特尔时的同事。

　　三人组合相当强劲，仅凭一张手绘的原型图，就获得联想之星100万美元投资。这次融A轮，更是一手征服妹妹，一手征服“干爹”——在k12领域投资根本停不下来的“好未来”。

　　“好未来”是教育领域的老兵，已经在k12教育领域深耕十三年，原名“学而思”，是国内首家在美国上市的中小学课外辅导机构。这两年来在在线教育领域投资不断，仅今年6月，就有1800万美元投资顺顺留学，1亿美元领投轻轻家教。

　　此次“好未来”作为“作业盒子”的领投方，就是看中其立足校内的力量。学生的课外时间毕竟有限，上课听讲、下课做作业才是主战场，也是其他k12教育产品都没能攻下的高地。

　  “作业盒子”如何打入公立学校这个体制内深水区？

　　对公立学校老师来说，出题、改作业是相当无趣又繁重的劳动。使用“作业盒子”，老师看到好题目就可以直接拍照出题，客观题自动批改，主观题用手机随时批改，语音解题无缝沟通。再也不用困在办公桌前，边烫头发边批作业，SO EASY。

　　学生用手机做作业，选择题直接提交，解答题拍照上传。并可及时与老师沟通，查看自己知识点的疏漏。

　　再往前推进一步，在做作业的过程中，可以形成大量连续数据。通过分析这些数据，作业盒子可以智能地为学生进行个性化推荐题目，帮助老师真正实现因材施教。

　　“我们可以用数据帮老师把100个学生分成若干组来教学。不是分成100组，虽然每个人都是个性化的，但是从个性化当中可以发现有些人是高度类似的。”刘夜说。而现在的教学情况是，老师给大家布置一套作业，很多时候学霸是陪学渣做作业。所以高考成绩好的地方常常是小班教学的大城市，因为教学有针对性，陪人做作业的无用功减少了。

　　“今日头条就是个性化的报纸，我们想做个性化作业。你每做一道题，我们都能告诉你这个知识点你是否掌握。甚至有时候我们会告诉你，这个题已经超纲了。”刘夜说。

　　有了产品，接下来就要推渠道。CMO贾晓明在教育行业市场干了20年，在英特尔负责中国区教育行业11年。以前都是和公立学校打交道，自上而下的信息化工作往往流于形式。“但现在我们打头阵的是老师，我们要争取让老师用，老师才有决定权。”贾晓明说。

　　撬动第一次使用是最难的。打车软件招募出租车司机要去车站、机场地推，招募老师则必须要打入公立学校。

　　作业盒子进入公立学校的一个典型途径是通过当地教委组织主题研讨会，邀请当地信息化程度较高学校的校长参与，介绍产品，感兴趣的校长自愿参与，再通过校长拉动老师参与。

　　“获取一个老师的成本是多少？”

　　“过往几乎没有成本。所有老师的参与都是在自愿的前提下，我们还是希望通过产品本身的力量去影响用户”刘夜说，同时表示，在此轮融资后，他们也会考率加大市场推广力度。

　　“我们的商业模式是天然的平台。作业是K12领域第一高频次场景，通过作业能获得最高密度数据。以作业为中心，我们连接老师、学生和家长，可以精准对接辅导老师、微课、题库。我们未来一定是K12在线教育的强入口，就和大众点评是餐馆的入口是一个道理。”刘夜说。

       （本文转自中国企业家，作者李春晖）