教育培训行业，为何留不住销售人才？曾在新东方、学大等培训机构从事销售及销售管理工作的老程向多知网发来投稿，他对培训行业销售人才的高流失率发表了自己的观点。
培训行业为何留不住销售人才？（上）
编者按：教育培训行业，为何留不住销售人才？曾在新东方、学大等培训机构从事销售及销售管理工作的老程向多知网发来投稿，他对培训行业销售人才的高流失率发表了自己的观点，本文是他的《培训行业为何留不住销售人才？》系列的第一篇文章。
销售人才内心真实的想法：
一、只有我和老板经常梦到业绩
“我昨天夜里做梦和家长谈单，醒来以后晕乎乎的直接给家长电话回访，问考虑的怎么样了……”清晨的销售部永远都不乏这样的故事。作为培训行业工作一年以上的销售精英们来说，一周梦不到和家长谈单，你都不好意思说你是做这个工作的。
教育行业销售的压力来自于两个方面:
一是签一个单子不容易，即便签了发工资的时候其实也没啥本质变化，还得求爷爷告奶奶的祈祷后期千万别退费。
二是永远做不了好人，上课好了那是老师的丰功，服务好了那是教务的伟绩。只要和最初谈的稍有偏差，家长一定会来找你，骂你是个骗子，谁让当初是你收了她的钱呢。( 公司有规定销售不能收费，当时明明是她自己亲手把钱交给财务的 )
长期巨大的压力和悲催的江湖地位，让哪个部门都得罪不起销售们，最后唯有自我了断，人们常说收钱的部门在企业里面是“爷”，培训行业有些不同，一句“这孩子教不了”马上就能吓的你屁滚尿流。
培训行业里，销售部门绝对是“爷”，怎奈其它部门都是“太爷”。
二、好卖的产品提成低的要死，提成高的产品难卖的要死
去过大公司的销售肯定都体验过家长趋之若鹜的快感，一周收个十几万根本不是问题，在看看以千分之几计数的提成，非常欣慰、感慨，才辛苦了一周，就能把对勾画在鞋上了。
而一直憋死在小公司的销售们，很快就能发现乘法口诀的真理，再高的比例，憋几个星期才能算一回，到最后只能骄傲的做一个爱国志士了。
品牌企业里销售总是显得不那么重要，名师永远是王道，老师才是教学的主体啊，所以销售精英们认为企业推崇名师是特别有道理的，所以一定要帮助名师多招学生，
于是乎,
大家一起,
推啊、捧啊、夸啊，
名师的地位高啊，
招来的学生多啊，
最后被都拐走啊,
又一家新的公司从此诞生了……
三、说句心里话
有个知名的人力总监告诉我： “员工离职说白了只有两个原因：一是钱没给到位，二是心理受了委屈。销售人员的离职往往同时具备这两点。”
现金流对于校区，就好比空气对于人，而最关心现金流的很多时候不是老板，而是销售。老板偶尔还会总是觉得销售好像没付出什么，赚的也不少。
殊不知、深夜里，你为追求她而辗转反侧，我为拥有她而孤枕难眠。没有她，疼在你身、痛在我心，你我相争，真可谓“本是同根生、相煎何太急”。
“利益熏心”的销售部总会是年会上哭的最惨的部门，也许受了太多的委屈，也许承载了太多的压力，也许积攒了太多的离别之情。君子爱财取之有道，职场本就是收入的战场，“唯利是图”的人，也许才是最真实的，一点点真诚的理解和关怀，便足以让他为知己者死。
压力再大也很难得到老板的关心，业绩再好也很难得到客户的认可，无奈之下，我们只好用一些纸和柱状有机玻璃勉励自己，并视之为最高荣誉为之奋斗终生。
（本文为投稿，作者：老程，在教育行业工作8年，曾在新东方、学大等培训机构从事销售及销售管理工作）
