IT在线教育网站我赢职场创始人郄晓烨向多知网发来投稿,他认为,在线教育本质上讲是一种特殊的电商,而对比普通电商,在线教育具备自己的特点。与电商一样,大额消费的普及将是在线教育行业成熟的标志。

我赢职场郄晓烨:大额消费的普及将是在线教育成熟标志

2014-08-18 17:26:28发布     来源:多知网    作者:郄晓烨  

  编者按:IT在线教育网站我赢职场创始人郄晓烨向多知网发来投稿,他认为,在线教育本质上讲是一种特殊的电商,而对比普通电商,在线教育具备自己的特点。与电商一样,大额消费的普及将是在线教育行业成熟的标志。

  以下是文章全文

  所有人都认为在线教育是趋势,但是为什么多数在线教育现金流并不大?在线教育本质上讲是一种特殊的电商,而对比普通电商,有三个特点:

  1. 教育产品看不见摸不着,公众接受更有难度。普通电商多数销售的实物成品,货品从销售到用户获取很直观,容易赢得消费者。

  2. 教育产品实施时间长,品质控制难:而普通电商不承担货品的生产,快递给客户后,意味着货品交易完毕。而教育复杂很多,平台不仅仅提供交易功能,还要实施产品,这就要求教育产品非常复杂,实施时间很长,产品控制难。

  3. 教育产品效果因人而异无法客观:普通电商的产品多是实物,性状固定,比较直观。而同样的教育,有学霸和学渣,学霸说好,学渣说烂。所以教育产品的品质是最难控制,同样效果也很难客观评估。

  所以综上所述,在线教育比电商复杂的多。而早前的电商,用户需要一个适应的过程,电商刚刚兴起,用户小心翼翼,常常受骗,他们只购买一些风险较低的小件商品。到现在,随着电商平台的成熟和信任度的提升,在网上购买万元左右的商品也很常见。

  而在线教育同样要经历这个阶段,早期消费者购买1000元以内的商品多是试探性的,或者当作书籍去购买,他们本质上是无法信任在线教育。

  而在线教育成熟,一定是大量课程以万元左右的合理价位销售出去。从我赢职场现在的数据看来,以前的用户是偏向直接的考试,而到了2014年,越来越多的客户选择了8000元左右的纯职业课程,这部分已经占绝大多数的比重。这说明产业内的声音和资金已经开始影响到消费者的选择,而消费者取得了较好的效果,后续的消费者才会花较多的钱购买在线教育产品。所以可靠的在线教育产品带来口碑,才会让大额在线教育产品的消费成为潮流,在线教育才真正达到百亿以上的市场规模。

  (作者:郄晓烨,我赢职场创始人,曾创办IT培训机构尚观科技)