教育公司如何做市场？似乎不只是砸钱招生这么简单

　　“那个英语品牌最近好像打广告蛮多的。”路过某地时，一个女生指着楼外面的橙色广告牌对她的朋友说道。

　　其实，最先感受到变化的，是闻风而动的广告商们。

　　”公司还没开门他们就来了……全是来问要不要做广告的。”3月的一天早晨，一家在线少儿英语的公司被广告商“包围”。

　　地铁、公交站牌、楼宇……这些广告牌分属于不同的广告公司，但仿佛约定好了一般，一个渠道基本被一到两家公司占领，他们之间各自为战，也互有补充。

　　随着几家在线教育公司开始陆续公布一线明星代言人，由明星拍摄的线下广告也在同时铺开。

　　对于广告商来说，每年对局势的判断决定了他们的这一年是否有好“收成”。

　　“去年P2P公司层出不穷，让这些人赚到了钱，今年他们把宝押在了在线教育上，尤其是少儿英语这一块。”

　　但另一面，你来我往的广告战使得营销费用水涨船高，虽然现在有些在线教育公司的现金流并不差，但是他们依旧陷在连续亏损的泥潭中难以抽身，其重要原因，就是因为居高不下的营销费。

　　“少花钱，多来人（招生）”是所有教育公司对市场营销的最为理想的期许。

　　自从在线教育进一步发展起来，传统机构的老大们焦虑于获客成本越来越高，在线教育公司苦于初创阶段缺少市场预算。

　　于是，如何抓住营销红利？如何低成本找人？这样的问题屡屡出现在各种各样的分享会、交流会之后。

　　教育是个“慢工出细活”的行业，这也决定了，如果公司只有好的产品，不依靠外部的传播，在目前这个信息爆炸的时代将举步维艰。因为教育产品的效果通常产生在少则几周，多则几个月之后。

　　不仅如此，每个教育公司自身的资源、所处的阶段等因素都不尽相同。公司的各个阶段应该采取怎样的品牌战略？

　　我们注意到，无论是前期微博KOL、微信自媒体大号、还是电视节目植入、线下广告，哒哒英语的市场推广的每一步都踩在了红利期的开头，花费相对很少的费用获取到一大波用户之后，迅速调整方向，捕捉下一个”红利期“。

　　有人会问：怎么做到的？

　　要回答这些问题，既需要经历过大公司的“大视野”，也需要经历过创业公司“一分钱掰成两半花”的草莽时代。

　　多知商学院系列课第二期，带着多年4A广告公司、大型互联网公司的市场经验、在创业路上走过了从0到1阶段并操盘了哒哒英语数个爆款营销案的哒哒英语CEO郅慧，将从产品定位、渠道选择、用户心智、市场战略等多个方面，讲出她对教育行业低成本获客的“道”与“术”方面的思考。

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