侯景刚谈机器人培训:三大流派、管理可拷贝少儿英语

2014-06-22 15:22:34发布   来源:多知网   作者:王雨佳   0条评论
        多知网6月22日消息,机器人培训机构乐博乐博最近获得了真格基金1000万人民币投资,使得机器人培训这个细分市场,受到了广泛关注。那么作为教培行业的新兴领域,机器人培训有哪些特点?身处其中的公司们又是怎么运作的?多知网采访了乐博乐博董事长侯景刚,来听听他是怎么说的:
 
       机器人培训领域中的三大“派系”

        按照应试教育和素质教育的两套标准,机器人相关培训也分为两类。应试教育培训的市场近年来逐年萎缩,以北京市为例,每年能够因机器人特长获得加分的特长生指标,在小升初、中考、高考中,逐年减少,据业内人士透露,如今的每一届学生的特长生数量,大概在500人次左右。而北京市每个区的标准又不同。而这个市场中,没有独立的市场化机构,第一类培训机构是各区少年宫的培训班,另一类是类似巨人集团下属的机器人培训项目,都是针对竞赛和相关测试的中短期培训。

        在素质教育的体系中,目前有三类公司,第一类是所谓“乐高系”,即丹麦乐高集团的产品和培训,这家公司由总代理引进中国13年,其模式是加盟商做培训课程,售卖乐高机器人产品。据粗略统计,机器人教育方面,乐高每年有6000万的收入主要来自售卖器材,其旗下机器人培训机构有200家加盟店,由加盟商出售培训课程。

       除了有总代理授权的加盟店之外,市场上还有众多出售乐高产品的培训机构,比如乐创等等。这些机构没有得到乐高总代理的正式授权,但是他们从海外其他渠道拿到乐高产品,其课程和授权机构差不多。

       第二类公司是“韩国系”,韩国有众多运营机器人产品的公司和培训机构,中国也有8家左右的公司引进韩国的产品,代表机构就是乐博乐博,引进的是韩国机器人学校ROBOROBO的课程。乐博乐博的主要收入来自课程培训,直营为主,加盟为辅,收入中加盟费的比例约20%。

       第三类公司就是“中国系”,代表机构是钟鸣,和哈工大机器人等等。这类机构多半和公立学校有一定关系,在学校渠道售卖产品,属于教育资源类的培训机构。
 
        优缺点明显:细分市场做不出“新东方”

       乐博乐博董事长侯景刚认为,机器人教育优缺点明显。其优点之一,是与数学、英语等应试教育培训,甚至和绘画、音乐等素质教育培训比起来,机器人教育对教师的依赖程度都更低。机器人培训主要年龄段是5到12岁,培训的主要内容,就是组织孩子们做手工,完成各种任务,这个过程中,教师起引导的作用,且效率很高——乐博乐博一位教师,可以带10~14个班级。

       当然,缺点也很明显——机器人教育与应试距离很远,很难引起家长重视,面临着与数学、英语、甚至音乐培训争夺客户的时间和金钱的问题。

       侯景刚认为,乐博乐博做机器人培训的优势,是他能够将竞争激烈的少儿英语领域中积累的招生、管理教师的经验,复制到机器人领域——创业之前,侯景刚曾在新东方泡泡少儿、安博集团旗下少儿英语部门担任管理职务,机器人培训的年龄段和少儿英语相仿,他使用少儿英语的模式进行营销和招生,包括网络投放、传单、电话短信、会议讲座等等。在店面设置和装修方面,乐博乐博也同样拷贝少儿英语的模式:环境好,店面开设在社区或者shoppingmall附近,面积300平米左右。

       虽然可以小而美,但机器人培训这个细分市场中,很难出现如数学、英语等行业中出现的上市公司,因为其市场容量非常有限。不过,在细分市场做成一个有价值的品牌,低龄段积累起家长和学生的信赖,其粘性和续保率都非常不错。(多知网 王雨佳)

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