半年融资超1亿美元,在线小班站上风口。

火花思维再获8500万美元投资,在线小班赛道迎来“卡位战”

2019-08-26 10:52:31发布     来源:多知网     作者:孙颖莹  

  文|孙颖莹

  8月26日,在线数理思维教育领导品牌火花思维宣布完成8500万美元新一轮融资,此轮融资由GGV纪源资本和KKR领投,华兴资本作为财务顾问,红杉资本中国基金、IDG资本、北极光创投、山行资本、光速中国、龙湖资本及金沙江创投等老股东继续跟投。

  火花思维表示,融资金额将继续投入教研教学开发、产品内容升级、创新技术研发等方面,将会推出更多激发孩子学习兴趣的课程产品。

  3月23日,在火花思维成立一周年庆上,火花思维宣布完成4000万美元C轮融资。当时火花思维创始人兼CEO罗剑透露,火花思维的付费用户过2万,从2018年7月开始到2019年3月,公司营收过1亿元。

  如今,五个月时间过去,火花思维的数据再次得以更新。据官方数据显示,目前火花思维在读正式学员已接近6万名,学员续费率达80%,转介绍率达75%,全职主讲老师和辅导老师超过1800人。

  与此同时,火花思维也于近期低调上线两款全新课程产品:基于AI互动形式的数理思维课,以及火花大语文课程。

  在线直播小班与AI互动并举,基于数学思维积累作扩科延伸。半年融资超1亿美元的火花思维,似乎已吹响全科素质教育战争的号角。

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  半年融资超1亿美元,在线小班站上风口 

  半年超1亿美元融资的背后,火花思维又是如何突围的呢?这得益于火花踩准的两个风口:数学思维赛道、在线直播小班。前者的风口已经非常明显,而后者也初现端倪。

  数学思维的机遇为火花思维的起跑打响了发令枪。

  此前3月份,罗剑接受多知采访时提到,中国家长的需求在一步步发生变化,中国家长正在经历教育消费升级,从传统应试教育逐步过渡到素质教育。“中考高考我们都逃不掉,让孩子学舞蹈、钢琴或者体育其实对考试没有太大的帮助,但家长还是让他们学,其实是想培养孩子的气质和情操,因为家长在消费升级,在教育升级。

  罗剑向多知网分析称,应试教育这个过程还会持续,但如果有更牛的早期教育,对孩子的发展会更好,比如思维训练。

  “数学思维未来会是刚需。”这是罗剑当时的判断。

  2019年,这一判断也着实得到了验证。2018年,这个赛道的火热继续在2019年上演。

  在继火花3月的融资消息披露后,4月9日,“新升力”宣布完成XVC领投的数百万美元Pre-A轮融资;4月22日,火光摇曳宣布完成1600万元天使轮融资,投资方为线性资本和德迅投资。

  今年6月,豌豆思维也对其营收情况进行了披露:2019年5月已经达到2800万元,预计2019年营收达3.5亿元。

  此次火花再次跟进一笔大额融资,无疑给这一赛道再次添了一把火。

  切入数学思维赛道,罗剑选择的是在线直播小班的班型。

  在选择最初切入小班课时,罗剑认为学与逻辑思维相关的课程就应该几个小朋友一起学,这样才能听别人怎么想。“我们希望它能跟个课堂一样。而1对1,更像是‘辅导’,或者叫‘补差’。

  此外,这一班型的背后也是罗剑算了一笔账。罗剑曾提到火花的课件开发团队很大,1对多的经济模型相对会好些,这样团队也敢在前期投入。

  相比于竞争激烈在线大班课赛道,在线小班课有一个厚积薄发的过程。

  “小班课本质上还是一种依靠老师、内容的内生型增长模式,现在面临的关键问题其实是组班、带班。”业内人士透露。

  而该业内人士也提到,在人口红利降低、知识性人才昂贵的情况下,当小班课解决了组班带班的关键供给问题,虽然发展得慢,因为它是一种相对健康的经济模型,势必也会出现正向的盈利状态,该赛道也会有头部选手跑出。

  有投资人也向多知网分析道,小班模式的续费率和完课率很高,学生的Lifetime value(生命周期价格)更大,那么就会得到更好的Future value(未来值)。小班模式的复杂性和运营难度注定前两年肯定不是很快,但一旦打磨得成熟了,会更为稳定。

  经过前两年的打磨,小班的转运期,或许即将到来。

  作为数学思维赛道的头部选手之一,资本选择持续在此加码,也是可以预料到的事实。

  

  打造教研、技术、师资护城河,在线直播和AI互动课并举 

  机遇多的地方,竞争也多,火花思维又是如何突围的呢?

  对此,火花思维总结为:要高筑墙、广积粮。具体体现在死磕课程产品,打造全方位产品体系;搭建过硬的底层技术;以及对教师团队进行严格品控。

  首先,在课程全方位打造上,多知了解到,火花思维围绕自行研发的思维培养课程体系《火花思维九阶培养体系》,已经上线了从幼儿园小班到小学三年级的完整L1-L6课程体系,课程越来越丰富多元化:去年7月,花费3000万、历经8万小时的幼儿园中班、大班数学思维阶段课程上线;去年底,面对2-3岁低年龄段孩子的数学思维启蒙课程上线。

  在年龄段的补齐之外,火花思维也在授课形式上延伸,于今年7月份,推出AI互动课形式的AI数理思维课。

  “核心来讲还是去满足一部分对时间要求更灵活、在小的城市在经济层面没有那么强的支付能力的学生,使得他们能够去享受到好的课程体系和教学服务。”罗剑告诉多知。

  快速上线课程的背后,火花思维也在注重加速跑后的动作不变形。

  火花思维方面称,其每一堂课从教研到完成要花5周的时间,一个阶段88节课,需要花4万多小时。

  其次,技术出身的罗剑也非常重视底层技术的搭建。据了解,火花思维的在线直播平台就是由其公司内部的技术团队自行研发,并在不断进行优化和迭代中;而今年7月火花上线的AI数理思维课,是在此前火花的课程体系和数百万节课程数据的基础上进行深度分析而成,并将实时通过数据分析反馈结果配合激励体系,为学生提供针对性的交互学习体验。

  在教师队伍打造上,火花思维招聘老师的录取率仅有5%,且每位老师需要经过至少7个环节的筛选才能确定是否被录用。在上岗之前,火花思维还会组织一系列专业课程、儿童心理发展培训和专业技能培训,让老师都能具备标准化的教学模式;上岗之后,火花思维还会邀请教育领域专家定期给教师们讲解培训,让老师能学到更多有用的实战经验,从而为孩子带来更好的上课体验。

  火花思维方面认为,老师是节奏把控和情绪调动者。因此,在火花思维的课程设计里,老师会通过提问、引导,并配合一些线下教具,让孩子在故事、游戏等多种场景中,积极主动地进行知识研究、探索。

    

  扩科大语文打响素质教育全科战 

  在火花思维在数学思维作为切入口破局之后,火花思维也开始进行全科素质品类拓展。首先瞄准的,是另外一个火热赛道:大语文。

  8月19日,火花思维推出了大语文课程,重点培养孩子的学习力、思维力和阅读力。

  在具体的教研设计上,火花思维融合了中西传统文化,采用元素分析法、结构分析法、形式训练法等学习方法,用来帮助学生提升语文思维能力。在课程设计中,火花L5大语文则主要设置了入学测试、课前视频预习包,火花大语文课程、课程动画总结包,课后动画补充包、专题测评、个性化课程报告等多环节,用以打造学生学习的完整闭环。

  罗剑说,“这一轮新的融资是资本市场对我们的看好,但也能证明用户对我们的认可。一开始,我们做火花思维的初衷是想让中国的孩子能享受到更好更专业的思维训练课程,让他们一生受益,这份初衷一直没有变。而随着产品得到越来越多用户的肯定,我们希望让更多的孩子能在黄金发展年龄,得到专业的训练和培养,享受最好的教育资源,未来成长为一个对社会、对国家有价值的人才。

  显然,罗剑并不会止步于大语文,而是将以大语文为契机,吹响全科素质教育扩科战的号角。(多知网孙颖莹)