“做标准化扩张,就是挑战行业的不规范和分散性。”

从画室到学校,透过荷马教育看艺考培训机构扩张之路

2017-05-10 11:38:51发布     来源:多知网|0     作者:黎珊  

  文|黎珊

  艺考培训市场究竟有多大?也许有人会说,“目前在国内,还没有出现体量超群的公司”、“这个市场或许很小”……

  市场是存在的,今天多知采访到国内“单体规模最大”的艺考培训机构,荷马教育创始人何玉凯。

       从画室到学校,单店规模化对抗行业非标准性

  就像许多始于“口口相传”的美术培训一样,“最开始是利用业余时间,包括寒暑假,给学生做美术家教,”那时候,何玉凯还在读高中。

  慢慢地,业余培训班开始有了稳定的生源,2003年,在重庆的黄桷坪电厂子弟中学,在一间租用的教室里,一间画室开始招生和运营,有21名学生。

  

  (荷马教育CEO何玉凯)

  “三年成长得很快”,随着学员的增多,我拉来了一些美院学生,包括全国的艺考状元一起做培训,到2008年已经有近800学生。”何玉凯说,“但那时我们只算是一个工作室。”正值毕业,团队成员也开始面临选择:继续做培训、考研、还是找一份工作。

  这期间的2007年,荷马接连斩获川美状元及四川联考状元,这给了团队很大的信心,让团队最终选择把教育培训作为职业。同时,何玉凯也决定开始走企业化道路。2009年1月,重庆艾艺文化传播有限公司正式成立。同年,学校还扩大了场地,黄桷坪校区初具雏形。

  2014年,重考艺考开始入驻大学城,成立了重庆市沙坪坝区荷马教育培训学校,设有富力城校区、西永校区、虎溪校区、央清教学部、传媒教学部。

  

  (荷马教育富力城校区)

  同时,艾艺荷马教育在四川、云南、河南、杭州等地区设立多个教学分部。

  何玉凯开始用行业的角度再去看艺考培训市场,“我的想法是做艺考培训行业的新东方,”他也看到了行业中存在分散与不规范的现象。

  目前,国内艺考机构主要是围绕专业老师的“小班培训”模式,“全国艺考机构学员规模过1000人的不超过10家,超过3000人不超过5家。”

  “荷马虽然目前单体规模大,但实际上市场占有率并不算高。全西南地区的学生(包括云南、贵州、四川、重庆)大概有6万,在荷马培训的学生有近5000人。在全国,如果算上子公司、分公司,学员有2万人。”

  谈到行业现状时,何玉凯说:

  第一,在规模上,美术专业毕业生有近60万人,加上体育、音乐专业学生有将近100万人。但是行业内,抛开加盟等形式,做单体艺考培训的大规模机构很少,小机构很多。

  第二,在学术上,考试定向性强,艺术类学习时间和考试要求有很大的差异性,学习标准是相对分散的。

  同时,行业还存在很多规范性的问题。“高校的选拔端、机构的培训端、学生的需求端之间的基础引导没有做好,导致在发展过程中,收费、服务、办学等各环节都有不规范的问题。”何玉凯说。

       做标准化扩张,挑战行业的不规范和分散性

  “培训机构制度的不健全,不利于公司扩大经营,提高服务的硬件、软件能力。”但市场的不规范,也从侧面反应了“市场的可整合拓展空间还很大。”

  从2015年底,荷马开始严格按照企业制度和相关法律进行规范化管理。

  此时,重庆地区荷马教育实体校区学员人数超过2000人。管理规范化后的荷马,以重庆地区为核心,开始做西南地区跨省的标准化扩张。

  

(荷马教育总部)

  “做标准化扩张,就是挑战行业的不规范和分散性。”

  在城市的选择上,荷马首先考虑学术中心的标杆城市,其次是省会城市,最后是地级市。而县级市,则会以地级市为基点去覆盖。

  2016年,荷马教育在贵州、四川、河南、杭州等城市成立分校。

  荷马的标准化扩张之路有三条:

  一、直营。到当地招生办学;

  二、和其他机构合作办学。有些机构会“心存疑虑”,怕其他机构的介入会带走生源,所以,这种方式存在“合作稳定性”的问题。对大型、有较完整结构的机构,荷马会进入到股权和管理运营产品体系;对跨区域的已形成品牌的机构,以合作为主;小型机构,以培育、技术上的合作为主。

  三、收购。荷马教育在标的的选择上,更青睐能给当地或者自身团队带来工作上的协同,并实现增量的机构。

  荷马从这几年积累的经验中,看到了一些管控市场的有效方法,会更青睐选择有相同的价值观、比较稳定的内部团队、在行业当中有好的口碑和升学率的机构。

  目前,荷马教育参股和收购的合作机构有近400家。

       个性化的教师,标准化的教学体系

  “老师都是一群艺术家,个性很鲜明,”何玉凯说。

  有些老师因为毕业不久,相对来说纪律性要差一点。同时,老师的自由发挥度较大,会存在认识上、沟通上的问题,有时甚至会有冲突。

  何玉凯说,我们的培训是全日制教学,周期有6-8个月。对于老师来说,每天工作的时间长,而且上课的学生是相对固定的。所以,老师的流动性不高。流动率在10-15%。

  在管理方面,管理者自身的专业能力很重要。“在行业中,老师们彼此会更欣赏在艺术能力、专业能力方面或品格上高于自己的人,管理者具有更高的专业素质会让管理变得轻松很多。”和其他品类的培训相比,艺术培训在师资的提供、教师管理经验方面都存在一定的局限性。

  目前,荷马自己有近300位专职老师,主要通过向大学内对口专业进行市招、校招而来。

  

  (荷马教育教师团队)

  在保证老师的前提上,标准化的课程体系,是荷马做市场整合的重要基础。

  荷马的基本课程分为三个阶段:3-10月:每周4天专业学习,2天文化学习;11月至联考/点招:全天候专业考前冲刺;联考/点招结束至高考:全天候文化冲刺。

  

  (荷马教育画室)

  从最小的五人班到三十人班,根据考学目标、课程科目、老师的知名度以及所在班级的人数,荷马推出了由校区校长亲自设计的精英班,师生比在1:15-20的精品班,以联考保底的特招班,以1-3月的点招学校为目标的点招班,还有寒暑假、周末班等。

  同时,荷马教育还推出了双师课堂。

  线下老师是荷马自己直属学校的老师,也有培训的认证合作机构的老师。学生和老师通过“看、讲、练”,“看、讲、范”,“练、评、改”的方式进行互动学习,何玉凯说,一般来说,线上唯一做不到的就是’改’这个环节,但目前,荷马的线下的教学督导是可以达到教学效果的。

  何玉凯认为,双师课堂可以解决一部分学术统一性的问题,但不能从根本上解决教育分散的问题,关键还是老师。

  “艺考行业,意识形态和教学的经验总结很重要,我们需要把每一年优秀的教学方法总结出来,再进行线上的输出。”

  2016年底,荷马还推出荷马在线网校——艾艺荷马。线上课程“一方面,能够解决学生时间、空间的问题;另一方面,可以解决各分校的教学协同。”荷马开发的大多数基础或日常性课程都是免费的,对于精讲类、知识点分解类再进行收费,以直播为主。

  作为在线标准化课程的一部分,艾艺荷马目前处于研发测试阶段。(多知网 黎珊)