黄河认为,寒冬对伴鱼来说也是一个好消息。

伴鱼创始人兼CEO黄河:少儿英语赛道2020年将迎来拐点

2020-01-02 17:12:20发布     来源:多知     作者:Alice  

  多知网1月2日消息,进入新年,在线少儿英语赛道也步入新阶段。近日,在少儿英语品牌伴鱼的交流会上,伴鱼创始人兼CEO黄河对新年做出的展望:2020年,在线少儿英语赛道可能有机会迎来拐点。同时,黄河也提出了自己的期盼,如果能抓住这次机会,伴鱼希望能成为少儿英语的头部品牌。

  作为今日头条早期核心成员之一,2015年黄河退出头条,开始了教育创业。

  创业之初,伴鱼从成人英语切入,采用C2C模式搭建国内成人用户和国外用户提供交流平台。2017年更换赛道,以伴鱼绘本切入,发力在线少儿英语赛道。

  黄河介绍,“目前伴鱼的产品矩阵分三层:第一层是伴鱼绘本,一个工具内容的APP;第二层是按照不同年龄段做的AI双师,低年龄的是童谣课,大一点叫自然拼读,再大一点是目前上线测试的精读课,基于绘本的精读。AI双师主场景由AI老师教,辅助的辅导老师在群里做运营的增值服务;第三层是外教一对一,根据不同的年龄断我们有不同的教材。”

  黄河指出,伴鱼通过用户需求最终来梳理伴鱼整个的产品矩阵。从英语听说读写的技能到知识层面,根据不同年龄阶段的孩子使用不同的方法,“例如游戏化的AI很适合低年龄段的,而高年级就觉得很幼稚”。所以伴鱼现把孩子分成三岁一个年龄段:0-3岁、3-6岁、6-9岁和9-12岁。

  在产品闭环方面,根据伴鱼的教学理念,语言的闭环首先是听说读写的综合能力,要有基础知识、语法、单词,它还需要高频的练习环境和练习场景。

  但目前少儿英语市场产品大多面临两个问题:

  一是大多是单场景的。例如外教一对一直播课等,这种不太可能做到高频次,一周两到三次是正常的频率了,学习效果有待验证。所以从绘本切入,通过听、读、游戏等互动环节提高频次。

  二是大多公司都是通投放转化用户。黄河认为,流量会越来越稀缺,竞价模型会越来越贵,这会导获客成本越来越高。因此伴鱼的做法是通过多个产品及内容型工具打造一个用户池,这既解决了日常高频的听说,又解决了用户池获客的难题。

  2019年受环境影响,资本市场经历“寒冬”,黄河认为,寒冬对伴鱼来说也是一个好消息。

  一方面,由于伴鱼的获客多依赖自建的用户池,“在获客方面,越是大家觉得成本很高,是寒冬,也是我们能够持续快速增长的原因。”

  另一方面,在寒冬期人才是相对集中的,因为如果是资本方等各方面很热,大部分优秀的人才都要自己创业,所以人才的密度是比较稀疏的。而寒冬时期就是抱团取暖,一起打造伟大的公司,人才密度就比较高,所以寒冬对伴鱼来说是一个好事情。“目前伴鱼现金流也是正的。有机会找到更优秀的人,团队根据业务的快速发展和成长,借此机会能够吸引更多优秀的人才。”

  同时,伟大的互联网公司BAT、谷歌和脸书都是伴随着经济危机诞生。

  对于2020年,黄河表示,主要还是聚焦在英语品类上,明年可能有机会迎来拐点,伴鱼给自己定下了新年“小目标”:2020年成为少儿英语的头部品牌。