透过《培训行业这一年》，冷眼看教育行业变迁

　　编者按：《教育培训这一年》上线两周，第一批读者已经陆陆续续读完了本书。本文作者为学信科技COO朱兆伟，他从这本书谈起，写到了他眼中的培训行业这一年的变迁。他循着本书的脉络，对在线教育的模式变迁、商业模式的探索阐述了自己的看法。

　　读书给人以智慧，给人以乐趣，给人以才干。身在职场，开卷有益，读书好处多多。

　　同样是《培训行业这一年 2015》这本书，每个人读后的感觉可能会不一样。

　　有人会说，书中全是知名教育公司的宣传软文，不可信。这是典型的怀疑派。

　　还有人说，书中很多操作手法很棒，我也照搬学习即可。这是典型的盲信派。

　　拿到《培训行业这一年》之后，我通读了两遍，重点部分细读多遍，收获颇多。我学了11年化学，这一段经历让我养成了严谨的习惯。化学研究要“通过实验现象，找到反应本质”。我读书也喜欢思考，探究，加入自己的想法。透过《培训行业这一年》，我看到了教育行业的变迁。在此，我分享下我的一些读书心得。

　  一、在线教育已是大势所趋，各家都在纷纷抢占船票

　　新东方、好未来这些传统教育公司，纷纷在“互联网+教育”上发力，提前抢占船票，以期老树发新芽，延续以往辉煌，迎来新生。

　　每家公司对于时机的判断各有不同，行动上也就有很多差异。在YY疯狂进攻之下，再加上大环境的狂躁，新东方匆忙迎战，仓促之间下了几手棋。过了一段时间，新东方发现颠覆来的没有那么快，于是新东方在2015迎来难得的休养生息之年，厉兵秣马，苦练内功，可以更加从容应对。

　　好未来正在逐步加速，频频有大动作。在传统教育机构中，好未来在“互联网+教育”上做的最好。好未来一直非常重视在线教育，奥数网，高考网，中考网，原先的E度教育现在的家长帮，学而思网校等就是很好的例子。好未来尝到了甜头，一直在做更大布局。构建了从“-2岁到25岁”的产品链条。仔细想一想，这非常的可怕。不知不觉中，用户在好未来体系中长大，用户有了下一代之后，用户潜移默化的会将下一代送入到好未来体系中学习成长。这就构成了闭环，组建了生态系统。

　　尚德是一家非常传统的职业培训公司，欧蓬看准时机，用大毅力和大勇气强力推动企业转型，提前抢占了有利地形。

　　从这些企业中，我们就可以看到公司创始人一定要从大处着眼，看准行业大势，顺势而为！

　　其实，我们学信科技也是这样诞生的。为明教育集团是一家非常传统的K12教育集团，有9所从小学到高中的实体学校，26所直营幼儿园和美国学校。集团也是提前看到移动互联网的趋势，顺势而为，孵化学信科技。再不动手，我们就彻底晚了。好在，我们对于在线教育轻车熟路，我们曾经创立过北大附中附小网校，曾经在教育信息化领域取得过优异成绩。于是，我们也拔剑而起，加入战局。

　  二、课外培训模式可能会巨变，混合式学习模式日益突出

　　张邦鑫作出这样的判断，传统的教育机构主做班课，一对一有可能迁移到教育O2O上。基于这个逻辑，好未来押重注，投资了轻轻家教。为此，好未来牺牲了智康。决心之大可见一斑。其实这不是一种变革，更多是一种改良。好未来的主要利润来自班课。小班授课是目前最主流的课外培训模式，既能保证比较好的培训效果，又能获取较高的利润率。这也是学而思培优，新东方优能的利润率较高的原因。一对一的领头羊学大的利润率很低，甚至亏损。

　　教育创业者在选择创业项目的时候一定要注意此点。

　  三、在线教育历经模式变迁，市场化之路逐渐清晰

　　上半年，“互联网+教育”还异常火爆。下半年，教育资本寒冬就突然降临；

　　上半年，“教育O2O”还异常繁荣。下半年，进公立校产品就成为市场主流。

　　城头变幻大王旗大王旗，这就是在线教育的现状，大家都在探索正确的模式。在此，我重点分析下猿题库这家公司。

　　猿题库的核心团队都是来自互联网界，我们仔细分析他们的打法，带有非常明显的互联网特征。猿题库单点切入，主打在线学习这一痛点。目前，我们毕竟是一个应试教育体制，题库、考试、学习永远是热点。猿题库的技术团队很强，做的非常流畅，用户体验非常好。他们从题库这一大坑中杀出一条血路。

　　创立初期，猿题库承担了流量入口的作用，后期，猿题库主要作用是“粘住用户，深度转化，培育学习习惯”

　　后来，猿题库推出“小猿搜题”，凭借技术优势和高超运营，小猿搜题后来居上，迅速成为猿题库的上游流量入口。当然大家就不要计较4000万学生是否准确了。

　　李勇的商业变现主要放在了“猿辅导”上。

　　在线教育首先要解决的就是流量入口问题，然后构建一个闭环，最后再考虑商业变现。

　  四、在线教育势头虽猛，商业模式尚不清晰

　　职业培训公司商业模式非常清晰，主要依靠在线直播盈利，公司可以直接面向使用者收到钱。邢帅教育就是从Photoshop技能培训入手，单点突破，逐步扩大到其他技能培训领域。尚德也是采取的这一种方式。

　　直播课程无法简单复制移植到K12 。这是因为：一、K12使用者和付费者分离；二、K12在线学习的学生很少；三、K12是一个半封闭体系。

　　在线教育如果向B端收费，很容易变成强组织营销，难以做大。如果向C端用户收费，需要建立信用体系和使用习惯。这些都是比较漫长的过程，K12在线教育是一个马拉松，我们需要做好长跑的准备。经过一段时间探索，也许会出现成熟的商业变现体系。以后有机会，我将另文介绍商业模式。

　　读《培训行业这一年》，我们不要纠缠一字一句，我们要跳出书本，俯瞰全书。透过各企业一个个连贯的动作，我们就会发现教育行业在2015年的变迁。

　　书就这样越读越薄，人就这样越读越厚！

　　（本文作者学信科技COO朱兆伟，他的微信号是gladzhu）