游学夏令营里的那些大玩家

       多知网7月16日消息，韩亚空难三名中国游学学生罹难，引起国内舆论对游学的广泛“声讨”。5月初，暑期游学旺季来临前，多知网曾做专项报道《机构为何钟情于游学和夏令营？》介绍了游学几种主要模式，那么这个领域有哪些大玩家？他们各自的“卖点”和操作方式又是怎样的呢？

       除去一些旅行社、出入境服务公司开展的游学业务（约占整个行业一半份额），培训机构涉足游学业务的有几类：澳际、启德、新通等留学中介机构；新东方、环球雅思、英孚等语言培训机构；中小学辅导等培训机构，和以夏令营等为主的独立机构（如学而思刚刚收购的世纪明德）。

        留学机构：为留学业务铺垫

        先看留学中介机构的游学业务。这类游学项目开办普遍较早，经营时间多在八年甚至十年以上。他们将游学包装为“微留学”，定位为留学前站，所以目标群体主要集中在未来几年有留学意愿的学生。

       “我们希望游学的学生，都向留学部门转化，最终由我们把他们送到当初游学的名校，这是我们服务的定位，澳际是一个集团，不是游学公司”，澳际游学负责人在接受媒体采访时，曾对游学业务做过如上表述。

       澳际模式也是大型留学中介机构普遍采取的模式：有自己的旅行社，有出入境资质，游学业务不做外包，全部自己操作，所以报价也略高一些。以经典线路北美名校游为例，新通18天线路定价41900元/人，启德22天线路报价49800元/人。

       几家各有特色，新通美国项目最多，其次是英国项目，提供游学定制，消费者在官网预留主要信息（出发时间、地点、前往国家、人数等），即可根据需求定制游学业务；澳际虽然美国和英国的项目也比较多，但澳洲项目可选择的余地也很多，另提供特色游学服务，如2013澳际维也纳青少年音乐节；启德主做北美业务，除传统的美国线路外，加拿大线路很多。

        语言培训机构：主攻游学教学

       第二类是新东方、环球雅思、英孚等语言培训机构。

       环球雅思游学口号“最精、最专、最全”，仅美国就有14条线路，每条线路有1至6个营（游学团）。其特点是VIP小团（15人），而传统游学团一般是20至30人的规模。游学团一般配备两位老师，其中一位有托福、雅思教学经验，部分项目甚至有海外教学环节（一般为两三个半天）。配套服务由第三方地接负责。收费方面，北美顶尖名校探访营15天定价35800元。

       环球雅思北京校长王耀宁如此解释游学业务，“游学是一站式服务，不是说学生游学回来就结束了。每一个学生我们都会给他做免费的留学规划和职业规划，优秀学生也会有一些活动，比如赠送一些托福、雅思的课程等。我们希望学生在这个过程中长远地考虑未来的游学规划”。

       环球雅思游学业务代表了语言培训机构操作的普遍模式：即语言培训+游历，服务由第三方旅行社等提供。英孚游学打出的口号是“海外游学：学英语 游天下！”也主打游学过程中的语言沉浸和辅导；新东方国际游学也采取境外机构合作模式（即外包），随团配备新东方教职员工。由于做的比较早（2005年），新东方游学线路较多（美国15条以上），特色营如日本动漫游学营、美国联合国青年大会代表团成长营等也较多。

       这些机构在游学生源获取方面，除了投放门户广告，购买百度关键字等，还有机构/学校合作返点。一份《环球雅思国际游渠道合作函》中披露，合作院校、机构提供游学生源回馈服务费，英美澳加2000元/人，新加坡1000元/人，英国、日本和台湾500元每人；若能组成15人团，可赠送一个老师出行名额。

       第三类是龙文和学大等中小学辅导机构。这类机构有招生优势，早期主要向游学团输出生源赚返点，因为这块业务门槛低，逐渐涉足。但可选线路普遍较少，北美、欧洲、亚洲和澳洲，龙文共有5条线路、学大有10条线路。两家均主打“个性化游学”。（多知网 Andy）