教育公司“闯进”西贝、海底捞、肯德基、M Stand咖啡‌

　　最近这半年，在西贝、在肯德基、在海底捞、在M Stand咖啡‌，你或许会撞见斑马、元萝卜、学而思网校、猿编程、人民教育出版社的身影。

　　是的，越来越多的跨界合作，在教育品牌和餐饮品牌之间发生。

　　为了广泛触达潜在受众，教育公司常见的线下触达方式包括建设线下校区、线下体验店/快闪店、线下美术馆/科技馆以及线下跨界联名合作等。

　　而凭借着国民度高、受众广泛、客流量大、高频消费、低决策成本，知名餐饮品牌往往是教育公司跨界合作的首选伙伴。一次成功的教育科普+餐饮场景的融合碰撞，不仅可以增加双方的品牌曝光，更有利于升华双方的品牌文化。

　　在当下，一次有意义的品牌跨界合作，也不仅仅是聚焦于表层的流量置换、品牌声量增长，更是注重探寻品牌与消费者的深层情感共鸣。

　　以上述这几个跨界合作为例：

　　5月17日-6月15日，只需花69元，孩子们便可以在全国60个城市的360多家西贝门店，边吃儿童餐，边看斑马AI学的双语视频(儿童知识科普综艺《斑马看世界》)学习仲夏月和端午相关的传统文化知识，还能学着DIY包粽子、做香囊。临了，还能得到一张斑马AI学双周VIP权益卡。

　　这是由西贝X斑马AI学联合推出的节日限定主题活动“仲夏端午奇遇季”，包含端午民俗手作体验、节气文化科普、亲子互动实践等环节。

　　作为中国知名的餐饮连锁品牌，西贝开拓了儿童餐市场。2024年，西贝共卖出超2000万份儿童餐，儿童客群近650万人次。

　　对斑马来说，此次活动则是其自去年8月推出的“中国少儿科普计划”的一部分，通过跨领域战略合作，联合中国地质博物馆、敦煌博物馆、中国现代文学馆、北京温榆河公园、中国大百科全书出版社等机构和儿童场所，完善少儿科普内容。

　　高度重合的客群、高度契合的主题，促成了斑马AI学和西贝这次融合少儿科普+家庭餐饮场景的合作。

　　类似的合作，还有学而思网校X海底捞火锅、猿编程X海底捞火锅、元萝卜X肯德基、M Stand咖啡‌X人民教育出版社。

　　5月10日-5月11日北京东三环富力城，学而思大科学与海底捞火锅共同宣布，将在5月每周四共同打造“好奇捞学日”主题活动。每周四，带娃到北京多家海底捞门店就餐，即有机会免费领取学而思大科学实验套装。学而思导师驻场指导，家长带着孩子一起进行科学闯关。

　　2024年11月8日-18日，猿编程联合海底捞火锅西安临潼赛特奥店，推出“超能空间站”亲子专场。

　　在“超能空间站”里，孩子们可以拍照打卡，还可以驾驶智能遥控车，就餐消费还能领取猿编程人工智能编程应用创造营礼盒，猿编程IP“壮猿”还会现身唱生日歌。

　　除了上述跨界合作外，猿辅导在餐饮场景更深入、更长期的一次探索是，曾在2023年4月联合上海海昌海洋公园共同推出全国首家沉浸式知识科普餐厅——企鹅餐厅。该餐厅以南极元素为主题，以极地风景生态、生活在南极的动物等为主要元素，整体设计兼顾互动体验与知识科普。餐厅内设有动物树洞、立体企鹅雕塑、任意门等多种互动装置。双方共同研发的系列海洋科普课程也于当年暑期正式上线。

　　由于有机器人实体，元萝卜与肯德基合作的方式是，5月1日-18日，元萝卜AI下棋机器人入驻内蒙古和山西共12城31家肯德基门店，来门店参加“小K体验营”活动的孩子便能现场和元萝卜机器场对弈。

　　6‌月5日，M Stand咖啡‌和人民教育出版社官宣联名，推出联名款课本挂件、课本冰箱贴、怀旧英语书笔记本。“让踏入职场的李雷韩梅梅在咖啡香里重启经典对话”。

　　还有一个代表性案例值得关注：多邻国推出主打“学西班牙语，吃墨西哥卷饼”的线下餐厅Duo's Taqueria。事实上，这早已经跳出了跨界合作的范围，而是“致力于让每一次用餐体验都成为美食、语言、音乐和文化的融合”。

　　Duo's Taqueria位于多邻国总部（美国宾夕法尼亚州匹兹堡市）旁边，于2022年以外卖形式开业，并于2023年5月转型为一家提供全方位服务的堂食餐厅。

　　多邻国的员工每周都可以在Duo's Taqueria免费享用一次餐食和饮品。因而，在这家餐厅里，很容易遇到多邻国的实习生甚至高管。

　　2023年，这家餐厅的收入高达70万美元。海外媒体Technical.ly援引Duolingo团队的观点表示：“美味的食物和饮品以及多邻国品牌的受欢迎程度，都促成了Duo's Taqueria的成功。”

　　这家餐厅的一大特色是融入了语言学习元素。简单来说，在这家餐厅里，人们不仅可以体验多种墨西哥美食，还可以练习西班牙语——餐厅的双语服务员会提供英语和西班牙语服务，顾客若选择参加一项简短的西班牙语挑战(挑战题是从多邻国课程中抽取的一道语音问题，顾客需要对着安装在窗户上的麦克风说话来作答)便可享受折扣或得到赠品。

　　此外，该餐厅设有可翻转的杯垫等互动功能，顾客可以表明自己的语言偏好。只需将杯垫翻到绿色的一面，上面写着“En Espanol, por favor”(请用西班牙语说)。如果不懂西班牙语也不用担心，可以一直把杯垫翻过来。

　　顾客还可以扫描遍布餐厅的代币，解锁动画语言提示。

　　这家餐厅之所以选择西班牙语，是因为它是美区多邻国上最受欢迎的学习语言，也是该公司联合创始人兼首席执行官Luis von Ahn的母语。

　　“我们希望人们感到舒适，并受到鼓励去尝试新事物，并且他们会因此获得奖励。这就是多邻国的基本理念。”多邻国高级体验设计师兼该概念的创意总监Charlie Barber说道。

　　Duo's Taqueria 的行政总厨Marcella Ogrodnik认为：“这是一种激励人们走出舒适区、学习另一种语言的好方法。”