高途佳品想接住这“泼天的富贵”。
高途佳品，逆风翻盘？
来源|多知网
作者|徐晶晶
图片来源|高途佳品
高途佳品这个直播了快一年的直播间最近几天终于有了起色。
从以前的几十人，到最近几天的实时在线人数突破数千乃至过万。昨晚，当高途创始人、高途佳品CEO陈向东出现在直播间、开启直播带货首秀时，实时在线人数一度突破两万。
“这泼天的富贵终于轮到高途佳品了”“宝藏直播间终于火了”……不少网友在评论区如是留言。赞誉也罢，意见也罢，高途佳品照单全收，毕竟对这个已经踉跄前行挣扎近一年的直播间来说，相比无人在意，粉丝的任何互动都是对自己最高形式的奖赏与反馈。用高途佳品主播浩天的回应来说：“雷霆雨露，俱是天恩。”
流量的来临颇为戏剧化。这波流量有部分运气的成分在，直播间的人、看客们都格外清楚这一点。尽管如此，陈向东的喜悦还是溢于言表的。在11号当天晚上，他便给高途佳品团队写了一封致谢信：
在东方甄选火了半年后，高途佳品才正式入场直播带货，于去年11月16号创办，并由陈向东亲自带队。
高途佳品的slogan是“为家人做佳品”。据其官微介绍，高途佳品秉承“让生活更美好”的使命，致力于链接生产者、消费者，持续提供高品质优质好物。
今年2月16日，陈向东在抖音直播首秀时说道创办高途佳品的初衷：“我们都知道，任何一次伟大的商业革命总是伴随着渠道的刷新。沃尔玛当年的兴盛是因为美国的郊区城镇化，淘宝当年的兴起是因为PC互联网，今天是一个什么时代？我认真琢磨和思考，当下是短视频直播互联网时代。在这个伟大的时代里，如果其中没有高途的座位，我们可能会错失这个时代。”
但，入局晚的高途佳品经历了诸多探索，仍未有起色。起初，靠着投流福袋等运营举措，直播间的流量有千人的场观。但在停止投流后，场观迅速跌到几十人。此后，主播们探索过不同的方式和直播风格：知识带货、才艺带货轮番上。
正如陈向东在直播间回忆得那样：“高途佳品过去一年真的是跌跌撞撞，直播间有的时候可能就几十个人。我们也有过辉煌，在今年刚开播的时候，直播间就有一千多人、两千多人、三千多人，大家那时觉得一定能做成一件伟大的事情。但是后来人数又掉下来了，各种折腾，主播们有绝望，有痛苦，想放弃，但还在不断地坚持。”
他以自己家乡的5A级景区为例：“我老家有个龙潭大峡谷，小时候，我们觉得这里穷乡僻壤。但是几十年之后，这儿就成了国家5A级景区。我们今天看到的（东西），我们会给出一个定义，但是如果给予时间，几十年之后，它可能完全会逆风翻盘。”
在12号的这晚，陈向东在直播间待了近2个小时，感慨万千，和粉丝们聊了诸多“敏感”的话题。
关于如何看待“饭圈文化”，陈向东认为：“真正左右人们幸福的是几个维度：身体层面的健康;知识的学习和储备;情绪。 每个人都会加入不同的圈子。而不同的圈子在定义着人们不同的情绪状态，从而定义着我们的精神状态，从而影响到身体，知识的储备和学习。饭圈文化本身没有好坏。任何的文化，我们都不能单方面狭隘地否定它。如果用好这样的文化，你的能量场就不一样了。”
陈向东觉得自己依然年轻：“‘老当益壮’这个词，把我说老了，我是1971年出生的，今年还不到53岁，我还年轻，我还要和你们年轻人PK。
创办高途佳品的初衷是，在这个渠道变革的时代，总是能出来很多公司的，会出来新的品牌机会。
一个人的信誉的构建需要30年，但是毁掉信誉只需要三分钟。今年是我教书的第36年。如果说我今天还有点声誉的话，我为这个声誉奋斗了36年。一定要把好的产品，推荐给家人们，配得上他们对我们的信任。”
关于高途佳品的未来，陈向东保持着理智：“今天还有高途的伙伴们也都来直播间了，很多伙伴说，咱们坚持着，终于看到曙光了。任何一个人坚持，总是会迎来大家所说的泼天富贵。当泼天富贵来的时候，我们有没有做好准备？我们能不能接得住？我们能不能配得上？我们要努力，配得上那么多家人们的信任和支持。
未来，如果高途佳品不仅会给大家推荐一些好的产品，并且将深入到供应链里，自研好产品，这是一件非常奢侈的也是非常值得去做的一件事情。”
直播中场时分，一个细节颇为有趣，像是一种隐喻，也是一种宣告。
高途佳品主播浩天问：“陈老师，咱直播间以前只有十几个人的时候，你跟你的老板朋友们谈论起高途佳品的时候，会觉得丢人吗?”
陈向东说：“肯定不会。我打算做高途佳品的时候，大家都劝我别做了，说大概率会失败的。但是，如果大概率是失败的，总是有小概率会成。为了小概率而做，赌它成为大概率，这就是人生最幸福的事儿。”
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本文作者：徐晶晶
