一位培训教师眼中的《中国合伙人》

       本文很长，算是自己对这个影片和对教育培训业的一点理解和分析，针对性比较强，若不感兴趣，请慎重往下看。

       《中国合伙人》，又称《中国先生》、《中国人的美国梦》，别名《新东方发家史》，或者男人版《致青春》，是最近很火的一个影片，因为自己特殊的背景，这两天很认真的看了好几遍。上一次反复认真看一部电影是《疯狂的石头》，喜欢里面紧密巧妙的剧情，而这次看合伙人，居然发现其编剧周智勇也是石头的编剧，而上次看石头恰好是我第一次站在新东方讲台的时间，一切都是那么的戏剧。

       最早在QQ音乐上听三个主角唱《光阴的故事》，尽管还没有看电影，就已经热血沸腾，共鸣不已，非常期待。然而第一遍看电影，有点失望，我想，可能是因为自己对培训、对新东方太了解了，觉得电影里完全没有看到自己想要的东西。就像我看完《致青春》小说，接着再看电影，评价只有一个字：渣。抑或像是我因为对荒淫至极的北齐高家和“祸国妖姬”陆令萱的了解，让我对《陆贞传奇》完全看不下去。我觉得我这种心态是不正确的，当我再用普通看电影的心态重新看合伙人的时候，觉得这个故事还是讲得很不错的。

       陈可辛是一个了不起的导演，整个影片节奏适宜，松紧有道，前后逻辑严密，台词perfect，是一个很好的故事片。影片开头出现的杜可风、金培达据说也是响当当的人物，以至我对影片视角的切换，以及经典音乐的插入，非常的有感觉。苏梅离开前夜的“Leaving on a Jet Plane”，王阳带成东青进KTV吼唱的“海阔天空”，孟晓骏归国以及苏梅归国时候的“外面的世界”，还有创业大佬开始上幕的“光阴的故事”，切入的时机都非常好，把影片想要表达的感情展现得淋漓尽致，也很好的推动了剧情的发展，凡是入戏者皆有想哭的冲动。

       很显然，成东青的原型就是俞敏洪（但孟晓骏的原型是陈可辛胜过是徐小平），这个电影直接掺进了太多新东方和俞敏洪的真实元素。苏梅问他：为什么是你？表面上是问成东青：凭什么是你追上我这个女神。实际上是导演在发问：为什么会是这个吊丝男创立了一个教育帝国。成东青记忆能力超群（说明智力一般），关键时候会冲上来挡在前面，珍视友情，对自己认准的事情会死缠烂打，这些都是他成功的重要品质，借用一句名言：所有成功者都是偏执狂！当然反过来还有一句：更多的偏执狂都是大loser，甚至神经病。偏执是成功者的重要属性，但电影里的成东青，严重缺乏俞敏洪的王者之气，所以我觉得这个电影没有很好的回答：为什么是他。

       孟晓骏说成东青是新梦想的核心竞争力，从培训行业的专业角度来看，他还远远不配。他的管理软弱无能，大场面演讲气场全无（这个怪黄晓明演不出来，王强的口才更是佟大为展现不了的），公司做到上市却仍然“没有梦想”，所有这些如果放在新东方的成功背后，那是荒谬至极的。大家相信“早起的鸟儿有虫吃”，那是勤奋的力量，却不知道“早起的虫儿被鸟吃”，那是实力的对抗。因此，俞敏洪发了一篇长文厘清自己跟电影的关系，他说：“无论如何都没有办法站在客观的角度来评价这部电影，甚至都没法判断电影中展示的人物个性是否有吸引力”。就像“一个女生问另外一个男生：我漂亮吗？男生回答说：我对女生是否漂亮不敏感，无法判断你是否漂亮”一样显而易见。所以看俞敏洪对电影的评价，不要听他说了什么，而是要听他没说什么。碍于朋友面子，以及电影对新东方的巨大正面影响，俞敏洪的这种表态，其实已经很明显了。

       新梦想为什么能成功，电影里表现了不少新东方的特质：谐音法背单词、课堂励志故事、自我嘲讽与互相嘲讽，等等。有点失望没有听到“小草和大树”的故事，没有看到俞敏洪用酒杯搞定派出所所长的传奇。喝酒是新东方的文化，能否喝酒曾经是当校长的重要指标，而俞敏洪本人，经常喝到半醉时拉着大家听他讲4-5个小时的讲座。

       新东方为什么能成功，还得益于抓住了时代的脉博与气息。八九十年代出国成潮，这是新东方成功的基本面，所有创业者只有顺风起航才能事半功倍，有人说：势到了，母猪也能上树，钱你挡都挡不住。影片同样也反映了那个变迁时代的很多烙印，也是向那个风云时代的伟大创业者致敬。影片里出现了冯仑、毛大庆和田朴珺的客串，最后更是放上了诸多大佬的照片。从内心上来讲，我真的很敬佩这一辈的企业家和创业者，他们是中国经济发展的脊梁，创造了巨大的社会财富，提供了数不尽的工作机会。我们的社会应该给这些富人和成功者以更多的尊敬，国家也应该给创业者提供更好的大环境，而不是设定各种各样的樊篱，特别是民办教学的教育培训产业，像小姐一样伺候着客户，像寡妇一样没人疼爱，却像妇联的追求一样，只希望得到国家政策的多一点支持。

       二十年来，两代留学生的境遇已经截然不同，这同样是时代的大背景。那个年代，大部分的中国大陆留学生都有刷盘子的经历，而现在除了助教、助研之外，很少有留学生还需要打工挣钱的，这是国家经济发展带来的地位上升。那时被迫回国的“海归精英”内心是敏感的，在国外被人看不起，连小费都没有资格拿（这是陈可辛的经历）。原来相信“外面的世界很精彩”，现在知道“外面的世界很无奈”，还是印证了那个古板老师的一句话，他们确实“too young, too naive”。为了尊严和当初的承诺，只能窝在地下室里编造sunshine house的美丽谎言，当电视里发哥被问到“你写给我的信里，不是这么说的”，难道你不想哭吗，不想回吗？然而，回来之后呢？警察同志一句 “从美国回来了不起啊，有本事你别回来”，很简单的一句话，其实并不一定是有意的，却深深刺痛了他脆弱的内心。这是孟晓骏渴望成功、希求为自己赢得尊严的源动力。其实我们身边很多人，不都是为了尊严在苦苦奋斗吗？有句话，话糙理不糙：“今天的我，像SB一样的拼命，就是为了兑现自己年轻2B时候，所曾经吹过的NB”。但是，年轻时候“改变世界”的豪言壮语已经不见了，自己却被这个世界悄悄给改变了，这就是现实的无奈。早年海归不太愿意回来，所以回来的人可以那么容易取得成功；现在的海归满街都是，他们没有前辈们在国外的那样悲惨，也不需要承受回国的巨大压力和风险，但却开始抱怨自己生不逢时，回国得不到原有的重视，他们不明白这个道理：“离我们近的，离别人也很近”。

       王阳结婚时说“千万不要跟最好的朋友合伙开公司”，他说的是真心话。朋友是谈感情的，开公司是谈钱的，所以名言有云“谈钱伤感情”，我要补一句“谈感情伤钱”。影片展现了三人的兄弟情深，这也是影片最大的亮点之一，当然同时还有激烈的矛盾冲突。开公司创业，就像古时候造反一样，如果一开始像刘邦或者朱元璋一样，跟你的合伙人称兄道弟，就无法避免外部矛盾基本消除之后的所谓“权力斗争”，至少也得像赵匡胤一样杯酒释兵权。新东方一开始其实就是真正意义上的“合伙制”，各位牛人各管一摊，就像各路诸侯一样，周天子的约束力非常小，大家同顶“新东方”一个大招牌，俞敏洪更像是一个超级经纪人。这种方式在最开始的创业突破期显得非常的成功，因为大家的自我激励非常大，都是在为自己打工。但当公司发展壮大之后，互相的协调显得非常困难，“分封聚众、坐地分银”是王明夫对当时新东方状况的精准评价。在这个框架下，一方面大家只顾自己的一亩三分地，不顾其它人和整体的利益，另一方面各自封地的贫与富也成为互相斗争的缘由。

       在这种情况下，公司如果需要长久健康快速发展，集权是不可避免的，当俞敏洪站出来说“决定要做什么的人，应该是我”的时候，大家其实一开始根本没有把他当回事。但经历了几年的阵痛，大家轮流坐庄之后发现，还是俞敏洪更适合在这个位置。于是，新东方慢慢收权，当年和俞敏洪一起打江山的人，出走的很多，退隐的也不少，只剩下他一个人，开始提拔任用新一批比他明显低一级的新人，整个权力结构才理顺，公司才能继续往前发展。在这个过程中，“资本”就显示了重要的作用，没有风投的介入和上市的预期，不可能“请走”和“请退”其余的创业元老。所以俞敏洪多次提到“如果我不上市的话,今天的新东方将会更好,当然我要面对更加尖锐的内部矛盾”，因为新东方是俞敏洪的孩子，是他一生的事业，而对于其它人而言，这只不过是人生的一个阶段，上市才是这一阶段最好的交待和完结。但上市之后，新东方需要花更多精力在乎投资者的利益，关注股价超过关注学员，这就是教育和公司的原生矛盾所在，教育做良心，公司做利润，而投资者也乐于把俞敏洪这样一个强调教育良心的人一直摆在leader的位置，以维护新东方在高尚旗帜下拼命赚钱的目的，只有他这样“有梦想”的人掌舵，这两者才能有机的协调起来，别以为他还是“只会用麻袋装钱”。

       谈到朋友，在成东青和孟晓骏矛盾冲突的时候，王阳充当了重要的缓冲剂，这就是三个朋友组的好处。什么是朋友？在你最需要的时候，出现在你身边跟你一起面对困难的，这就是真朋友！但这只是“共患难”，而“同富贵”呢？外部的矛盾是内部团结最好的助力，但是公司发展壮大之后内部矛盾就显得突出起来了。也许，在王阳和观众的眼里，当后来他们的矛盾出现时，如果可以三个人私下商量好再拿出来就好了，这就是友情。但在leader和现实眼里，“现在，这是制度”才是正确的出路，现代化管理的企业不可能再回到当年称兄道弟的时代。所以在新三国里，刘备拼命竖立诸葛亮的威信，远在关张之上，因为兴复汉室的梦想要远超过兄弟情谊。同样，家族企业慢慢壮大之后，原来一同打拼的亲属也必须退出决策层，很简单的道理：如果什么都你们家说了算，还要其它人做什么？所以我要说，最好的朋友一起开公司，真的是一把双刃剑，过了那一关情谊就历久弥坚，过不了那一关就分道扬镳，甚至反目成仇，老死不相往来。同样也是很简单的道理：当年我是怎么支持你，我们一起是怎样过来的，今天你这样对我，你对得起我吗？所以影片用“游泳学会了”来暗指大boss过河拆桥的“卑劣”。但夹在朋友情谊和公司发展之中煎熬的成东青，在强大外部压力下，除了痛哭，他还能做什么呢？他哭得很伤心，因为他真的是为了公司的发展，这一哭哭得很真切，也哭得很委屈，这一哭也深深的打动了我。不要以为民主是神圣而独裁是邪恶的，投资者来看你们公司，大股东能否控制51%的股份是投资者非常关心的，没有有控制力的大股东，投资者也是不敢乱投钱的。

        新东方为什么能成功，我觉得其“向下服务”的理念是重要的一个原因。在传统公司和学校里，上司在下属面前、老师在学生面前，就应该有尊严和威信。新东方流传了一个笑话：老师上课不爽了，回去骂主管；主管不爽了，回去骂校长；校长不爽了，回去骂高管；高管不爽了，回去骂老俞；老俞不爽了，回去被老婆骂。一个简单的笑话，其实里面的讲究非常多，当普通老师在课堂上宣传“当老师你们都干不了，只有一条出路，这个工作就是白痴都能干得了：当校长”，王阳觉得这样骂成东青有点过，但成东青自己说“还可以更刺激一点”。老师为校长赚钱，校长就应该服务老师；同样，学生为上课买单，老师就应该投学生所好，全力服务学生，于是学生给老师打分的“伟大创新”是教育培训业的巨大变革。试想，如果淘宝没有客户评价系统，店主还会跟你“亲”吗，呵呵，我想连淘宝还存不存在都是一个问题了。

       其实我对影片最大的不满，就是把一个教育培训企业的成功过程讲得稀里糊涂的，这可能是电影这种艺术形式本身的局限，不能怪导演，但我真的很期望看到这个企业到底是怎样从蹭“美国大爷”一直蹭到纳斯达克的。毫无疑问，新东方发展史一定是一个成功处理各种发展矛盾的过程，而所有这些矛盾，往往是任何创业企业，特别是培训类企业所共同面临的，这些矛盾的解决，对于后来者才更有意义，把这些讲清楚了，才能真正让我们知道，新东方原来是这样成功的。

       说到矛盾，家族式管理矛盾和原始股东矛盾是司空见惯的。对于前者，影片里完全没有涉及到家族式背景，但事实上在新东方的发展初期，大家笑话说那时的“三驾马车”有两驾其实是母马。没有办法，在那个时期，你外招一个前台管招生，看着成麻袋的人民币，她能不心动吗，俞敏洪能放心吗？他的妈妈、老婆以及其它亲人对公司的控制之深，以及后面的退出之痛，都是中国式家族企业发展壮大所必须经历的。对于原始股东矛盾，电影讲得太简单了，莫非留洋回来的海归精英连股份增发稀释都不懂？倒是成东青要推迟上市计划时，没有一个人支持他，这一点很逼真，中小股东一定会比控股股东更愿意早日上市以实现自己的财务自由，真要一时上不了市，有风投套个现拍拍屁股走人也是不错的选择。

       培训类企业的发展还有自己独特的矛盾冲突和发展经历。新东方早期的牛人云集、群星荟萃，才是其异军突起、称霸市场的绝对直接原因，这一点影片没有展示出来。影片中间提到了一个教师：张冀（这个人名其实是另外一个编剧的名字），他的打分最低，还公然反对他们的教学法，但人家是资深教师，这个怎么处理，我想其实每个大培训企业都遇到过这个难办的事情。此外，新东方内部矛盾最严重的时期，反而是其分校扩展最迅猛的时期，各大分校在全国各地取得了极大的成功。这就让我想到春秋战国和三国鼎立时，中原政权虽然四分五裂，对外族作战却是凶悍无比，不像中晚唐那般体大质虚。新东方的分校扩展走的是直营之路，为什么没有选择连锁加盟的形式，这也是一个重要的决策关键。最后还有一个矛盾其实是无法回避的，就是伴随着业务的迅速扩展，“大规模复制老师”是永远绕不开的坎，只有这样，师资数量才能跟上发展要求，也只有如此，边际成本才能不升反降。教育行业也只有用福特模式，才有产业化的出路，要想像“百家讲坛”那样希望每个授课教师讲授自己的研究，就会像当年的考研那样越做越死，毫无产业可言。当然，老师多了，就要有人管老师，这个管老师的人如果教学水平很高，问题就小了；但如果这个管老师的人管理水平较高而教学水平较低，“教管矛盾”也就出来了。前几天，新东方某分校教师，因不满其主管抢自己的课而导致矛盾，最后被开除，愤而发帖于微博，这样的矛盾其实再正常不过了。总之，影片里如果有更多这样的矛盾冲突和其解决方式，这个创业的过程才算真实和完整。当然，其实矛盾的双方没有绝对的谁对谁错，这才是真实的世界。之前看《致青春》，里面的陈孝正因为一个公费出国的机会把郑微给甩了，我就想可不可以不要把他写得这么渣，如果能够加上一些“选择爱情抛弃了事业却最后输得很惨的男人故事”，会不会帮助我们理解他的行为呢？

       新东方很成功，其实也很失败。直到今天，新东方作为一个教育帝国，仍然只在其英语相关领域有所建树，完全不像腾讯一样，山寨一个产品就NB一个产品。新东方曾经做过多次与英语不相关的业务扩展，死得都很惨；即使是从其成功的英语培训自然延伸的非英语内容，最多也是半温不火，毫无霸气可言。窃以为，新东方自傲的心态、非英语业务极其不专业的水平、庞大身躯缺少创新开拓精神，是最重要的三个原因。新东方2006年就在美国上市，那时候其实很多教育培训的领域都还没有像样的企业，能做中学英语培训却不重视中学全科培训，一夜之间发现冒出来一个“学而思”时，人家已经势不可挡，后来居上。要不是后来新东方强势关注，恐怕中学英语的市场，都要叫人家抢走了。

       新东方改变了中国教育培训的格局，但他改变不了教育培训的客观规律，他的经验在他自己领域的成功，只能说明顺应了那个领域的特点，而将这些东西强加到其它教育培训领域，只会水土不服。成东青在学生面前作贱自己的爱情，“她出国前一夜还把我给睡了”，以逗大家的开心和好感，他成功了。但这样的段子，要讲给年纪较小的中学生和小学生听，或者讲在公务员培训的课堂上，即使大家当场笑了，笑过之后也是吃了苍蝇一样的感觉。而新东方引以为豪的大班教学和演讲式教学，在理科课堂里，也是那么的无力。同时，新东方原有领域的巨大成功导致了极大的心理和文化优势，致使任何领域的拓展和创新都会被或多或少的边缘化。如果得不到承认和尊重，再多的钱也留不住最有才华之人，更何况，给的钱也不怎么多。

       很早之前我在长春新东方带课，中午吃饭时大家凑到一起来，听英语老师们开始讲一个刚刚找来的段子：庄重老师的邻居生了个孩子，慢慢长大后会叫爷爷了，结果第二天他爷爷死了，再过些天孩子会叫妈妈了，第二天他妈妈也死了，再往大长之后孩子会叫爸爸了，可是第二天他爸爸没有死，但庄重老师死了（庄重是当时的分校三把手、部门主管，现任沈阳新东方校长）。说完之后所有英语老师都哈哈大笑，只有我一个人愣在那里，大家于是像看怪物一样看着我这个“数学老师”，问我是不是听不懂，还是没有幽默感。于是我问他们：为什么孩子的爷爷会死呢？他们突然哑口无言，于是我接着说：说明在这个故事里，不止一段不该有的孽缘。他们终于确实是听明白了，但仍然都不说话，看得出来，他们不是在敬佩我的逻辑严密，而是坚定了自己“教数学的都是怪物”这一论断。

       再后来一次，杭州新东方校长请我去给他们的理科老师做培训，一位初中数学老师拿着自己写的一首诗作为开课辞，让我听着很郁闷。当时新东方各大分校都要搞理科培训，但这些理科新老师的学习对象都是那些经验丰富的英语老师，于是写诗、唱歌、讲笑话、秀口才等等各种方法全部用上了，他们觉得这样的课堂才是最炫的，全然不知道自己的行为是多么的“舍本逐木”。课堂的形式是建立在内容基础上的，那些英语老师是在内容基本功上下足了功夫（包括自己下的功夫，也包括从其它老师那里学来的功夫）的基础上去拓展形式的，而且选择的形式也是适合其内容特征的。我就跟那个老师说，你写的这个诗一点特色都没有，更不要说你的文采还比那些文科出身的英语老师差远了。于是，我拿出之前自己写的一首数学诗（在网络上被传为“清华大学数学老师的浪漫情书”）给他们看，告诉他们数学老师同样可以文采飞扬，数学课堂同样可以幽默活泼，但绝对不是英语课堂的那种形式，而必须要有数学科目自己的特色。英语课堂展示语言和口才，数学课堂要展示思维和逻辑。

       在残酷的市场竞争中，新东方也学会了改变。小班开始代替大班，续班率开始代替简单的打分，非英文的文化也开始有了一席之地。但如果这种转变可以再早一些，也许新东方可能变得更加伟大，但就现在看来，他的“英语教育帝国”的帽子是摘不掉了。同样学会改变的，还有在爱情中受挫的王阳，阅遍丛花的他最后选择了毫不出众的李萍，只是缘于她征服了这个男人的胃。“大多数人都会选择的生活，才是值得的”，这句话你有感触吗？有人问俞敏洪，你把老婆孩子扔到国外，自己一个人在国内逍遥，你老婆对你放心吗？俞回答说，他已经跟老婆签了协议，如果背叛了老婆，他就净身出户，财产全部归老婆，于是他老婆就彻底放心了。哈哈，这真是一个绝顶聪明的男人，他深深知道自己想要什么样的生活，也深深知道自己老婆是值得自己这样做的女人。上面这段是他喝到半醉时给大家做讲座时我听他说的，所以我相信绝对是真的。但我后来听说新东方的第一大股东不是俞敏洪，而是他妈，我就再一次零乱了，哈哈。

       到了最后，我要说说这个片子所宣扬的那点东西了。拜金主义和中国人的自尊是两针最有力的鸡血，就像《创关东》和《叶问》等剧一定要扯上日本人特别坏一样，普通观众最喜闻乐见的就是这些东西，就像中国人一直喜欢窝里斗一样，从文革到砸新梦想，再到砸日本车，一直就没有变过，这些真的是我们需要反省的东西。新梦想的上市让中国人扬眉吐气，有钱了之后就各种了不起，这种由自卑引发转变为暴发户的心态，不能说新东方没有，但影片明显是强化了这种感觉，价值观的引导还是有点小问题，不过还算在我的接受范围之内。其实我觉得主要还是影片把新梦想的成功过程描述得太稀里糊涂了，莫名其妙的发财让人看不到真正成功的意义和本质。所以我想，如果能把这些东西讲得更清楚一些，就更好了。

       总之，这部电影我还是蛮喜欢的，新东方也是我非常喜欢的。感谢新东方让我看到了什么叫群英荟萃，什么叫才华横溢，更感谢我自己亲爱的华图，让我得以施展才华，让我可以比自己看到的人更优秀。

       注：作者为华图教育集团 师资培训学院院长