高途课堂品牌升级，陈向东：很幸运在创业三年时找到了爆发点

　　多知网12月28日消息，今日，跟谁学举办“高途课堂”品牌发布会。今年9月，跟谁学K12业务和高途课堂K12业务全面融合，成为新高途课堂。

　　当时，跟谁学表示，在保持原有课程安排和教学服务不变的情况下，跟谁学品牌下的中小学在线课程和服务，将统一聚合至“高途课堂”品牌，同时，“高途课堂”品牌将进行全面升级，原两大品牌的主讲名师、辅导老师、教育教研体系全面融合和打通，为数百万学员提供全新的一站式教学服务。

　　在此次发布会现场，跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东表示，今年在打造全新的在线直播大班课的时候 ，跟谁学重点做了三件事情：

　　第一、9月份，将跟谁学旗下的K12和高途课堂的k12业务进行全面融合，升级为新高途课堂。背后的逻辑是，当前的市场竞争环境，已经不允许一家在线教育企业有两个同业务的品牌同时运营。

　　第二、希望能够把两个品牌旗下k12业务的优势进一步体现，资源进一步融合。在不断定义高途课堂下一步迭代升级中，围绕商业模式，跟谁学提出了一个理解为：“大班主讲，小班二讲，个性体验”。

　　第三，跟谁学在推演运营逻辑的时候发现，“高途课堂”这一品牌是一个非常大的宝藏。

　　跟谁学副总裁、高途课堂总经理刘威指出，高途课堂的名师团队有三大类老师组成。他进一步阐述：高途课堂有一批主讲名师，是来自全国顶尖公立校的老师，比如人大附、北大附、清华附、黄岗中学、衡水中学等;还有一批名师，是全国优秀班主任，国家级骨干教师，中高考先进个人，或者上市集团的演讲培训师等等;此外，高途课堂还有一批名师，是来自清华北大的毕业生。

　　刘威还指出，今年高途课堂对辅导老师进行了全新定义升级，辅导老师升级为了第二主讲。高途课堂的高效学习法中，有一半以上的环节由第二主讲完成。与此同时，高途课堂会为第二主讲提供大量的培训。刘威表示：“我们希望，未来第二主讲老师的水平，要超过线下主讲老师的水平。”

　　值得注意的是，2019年高途课堂就推出了互动课。刘威举了个例子：假如一个一年级的孩子来寒假班，会进入互动课，互动课中会有大量情境设置的环节，比如他可能会进入冰雪王国，情境设置是，国王的女儿被掳走了，这个学生的寒假班七节课将是在帮助国王拯救被掳走的公主中度过。

　　“高途课堂是在线教育企业中扩科率最高的企业，我们的净推荐值保持在很高的水平。”刘威说道。

　　在2020年第三季度财报会上，陈向东曾表示：“根据目前的市场竞争情况以及各家的融资情况，2021年的竞争仍然是比较激烈的，竞争应该会在2022年的时候到一个平衡点，我们的战略始终是聚焦于客户、效率，聚焦于内部指标的持续改善，我们坚信，资本会永远支持效率最高的公司。”

　　此次发布会现场，跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东还讲述了高途课堂背后的故事。

　　以下为陈向东演讲内容（经多知网编辑整理，有删减）：

　　2014年6月，我和我的伙伴们创办了跟谁学，我们当时的梦想是，让全中国最好的老师都在一个平台上，让全中国的学生和家长都能够在这个平台上找到所喜欢的老师。

　　7月份，我们开始引进团队，搭建视频直播体系。到2015年3月份，我们就推出了3000多人的在线大班课。从某种意义上说，跟谁学在这一模式的探索上是非常早的，甚至可以说重新定义了在线大班课。

　　2015年，跟谁学拿到了5000万融资，在外界看来，是跟谁学非常风光的时候，但是对于我和创业伙伴们而言，当时非常惊慌，焦虑、忐忑，因为当时我们还面临活下来的难题。

　　2015年开始，为了活下来，我们曾尝试做了很多产品。到2016年，我们开始真正探索未知的边界，当时跟谁学的布局包括5个To B的产品。同时，在公司之外，我们孵化了一个To C的产品，也就是高途课堂。

　　之所以孵化这个产品是因为我们发现，名师的放大作用是超乎想象的，家长和学生对名师的喜欢也是超乎想象的。如果我们能够挖掘优秀的老师，培养优秀的老师，对最优秀的老师进行最好的培训，同时，如果我们能够优化各个环节、流程，让效率最大化，就能让跟谁学活下来。

　　在思考在线直播大班课的时候，我们的出发点就只有一个：优秀的老师永远是非常稀缺的，如果能把其服务学生的数量放大至100倍、200倍，这相当于是把商业变量中最重要的因素放大了，接下来要做的，便是让线上的效果接近线下并远超线下。

　　这是故事的最开始。

　　2016年，我们在跟谁学之外，成立高途课堂，做To C的在线直播大班课。虽然当时组建了To C团队，但团队的运营能力是非常弱的，对于名师的理解也是远远不够的，在商业闭环上也没有真正跑出来，那时我们只是相信，在线直播大班课是未来的方向，

　　当时的跟谁学是非常难的，因为那时投资人看重的模式是一对一，甚至很多投资人都建议我做一对一，但我把一对一研究了几天之后，就删除了所有一对一产品的APP，全心全意投入做在线直播大班课的研究中。

　　在2016年的时候，高途课堂就如同是海盗，不知道能不能成为正规海军，但是至少我们坚信，所以才有了2017年之后的增长。

　　2017年，高途课堂的故事才真正打开。

　　2017年2月，当时运营负责人刘威和我沟通多次之后，他选了大概7个人，组建团队，从小学阶段开始做在线大班直播课。3、4月份每个月的数据都在爆炸增长。4月份，我们又组建团队，做学前、初中和高中。

　　2017年6月份，我们把几个团队重新融合，形成了“高途课堂”。当时距离跟谁学创立，刚好是整整三年。

　　和很多创业者聊起至暗时刻的时候，很多创业者说，如果你做的是一个全新的创业，是一个破坏性创新的创业，是一个改变整个行业的创业，没有三年时间，基本上是不可能的。

　　我们研究整个中国的创业史，发现凡是做得好的创业公司，都经历过三年的至暗时光。而我们是如此的幸运，就在我们创办三年的时候，找到了一个定位点，找到了一个爆发点，于是有了全新的高途课堂。

　　2017年6月之后，高途课堂每个月的数据都是100%的爆炸式增长，于是2017年8月份，我们做出一个更加重要的决策：把跟谁学体系内的5个To B业务，要么拆分，要么关掉，All in在线大班课。

　　今年，12月7日，跟谁学宣布定增融资8.7亿美金，当时，我们不到1个星期就完成了这笔交易。

　　其实我们还有一种相信，就是一个80分的人其实能够打败100分的人，怎么打败呢?80分的人只要记住一个原则，就是专注原则。如果80分的人专注做一件事，all in做一件事，“弱水三千，只取一瓢”地做一件事，“力出一孔，利出一孔”地做一件事，我相信随着时间的推移，他必然能够打败100分的人。因为100分的人很聪明，100分的人容易做两件事，而最终做两件事的人肯定会输给只做一件事的人的。

　　我经常用的一个数学公式来表达，100分的人相当于100分，可以把他作为1，他做两件事，每件事用的是0.5的精力。而80分的人如果做一件事，他就是0.8，而0.8和0.5+0.5相比，第一年你是输的。第二年的时候，是0.8×0.8除以0.5×0.5，加上0.5×0.5，它就大于1了。而如果能坚持5年，0.8的5次方除以0.5的5次方，加上0.5的5次方，大于5，他就远远胜出。

　　如今，真正看高途的故事的时候，我想，高途只不过是做了一件事。高途课堂是当时第一家把所有的资源、所有的精力、所有的战斗力、所有的领袖人才、所有的组织能力都聚焦在线大班直播课的企业。这是因为，我们对教育的理解、对名师的相信、对商业闭环的推演，也正因此才会有“名师出高徒，网课选高途”。

　　在我们看来，名师不等于是名校毕业。教育可以拆分为两个字“教和育”，教育的核心不仅在于“教”，还在于“育”。尽管2020年全世界投入到教育行业的资金，80%是在中国，但对于高途课堂而言，教育，一定是慢的。高途课堂的理念是点燃兴趣、培养习惯、塑造人格。其中，兴趣是第一步，习惯决定性格。

　　今年，在打造全新的在线直播大班课的时候 ，我们重点做了三件事情：

　　第一、在9月份，将跟谁学旗下的K12和高中课堂的k12业务进行全面融合，升级为新高途课堂。背后的道理很简单，当前的市场竞争环境，已经不允许一家在线教育企业有两个同业务的品牌同时运营。

　　第二、我们希望能够把两个品牌旗下k12业务的优势进一步体现，资源进一步融合。在不断定义高途课堂下一步迭代升级中，围绕商业模式，我们提出了一个理解为：“大班主讲，小班二讲，个性体验”。

　　第三，我们在推演运营逻辑的时候发现，“高途课堂”这一品牌是一个非常大的宝藏。无论是“名师出高徒，网课选高途”，还是创办之初的品牌定位，都是围绕课堂展开的。

　　伴随过去几年的发展，我们发现一个很有意思的现象，一个辅导老师可能要面对六七百个学生，而随着时间的不断推进，我们发现，一个主讲老师所能服务的学生数量是可以增加的，但第二主讲所服务的学生是在减少的。

　　人生如果就是一场游戏的话，这个游戏可以是有限的游戏，也可以是无限的游戏。我相信，任何一个有强大人格的人，对未来有向往的人，一定希望玩的是一个无限的游戏。