精锐教育2020财年Q4净收入10.11亿元，同比下降22.9%

　　多知网11月23日消息，精锐教育发布2020财年第四季度及2020财年全年财报。根据财报，2020财年Q4期间，精锐教育净收入10.11亿元，同比下降22.9%;净亏损为1.64亿元，而去年同期的净利润8725.4万元。2020财年全年，精锐教育净收入34.39亿元，同比下降13.9%;净亏损为人民币7.25亿元，去年同期净利润为2.45亿元。截至2020年8月31日，精锐共有480个学习中心，而去年同期为432个。

　　2020财年Q4期间分业务情况

　　精锐个性化业务：2020财年第四财季，净收入为人民币7.92亿元，环比增长44.7%，占本财季净收入总额的78.3%。在2020财年，精锐推出高端VIP产品，以满足高端客户对于一站式升学规划的需求痛点。高端VIP的价格是普通VIP产品的1.8倍，这在很大程度上区别于其他提分的辅导课程。精锐将继续推出高端VIP产品，并预期在未来几年内成为主要的增长动力并优化收入组合。在2021财年，精锐将开设27家旗舰VIP学习中心。

　　精锐少儿教育业务：第四财季净收入1.4亿元，环比增长8.5%，占本季度总净收入总额的13.9%。 2021财年，在少儿业务领域，相继推出至慧学堂PMP产品和小小地球少儿英语哈佛MBA课程，作为少儿教育系列的创新高端产品。预计，2021财年还将开设5家少儿学习旗舰校区。

　　精锐在线： 2020财年第四财季度，精锐在线现金销售7200万元，比上一季度增长22%，占该季度现金销售总额的8%;净收入为人民币5200万元，环比增长13%，占总净收入的5%。作为精锐线下业务的补充“外卖服务”OMO模式，第四财季平均每月学生注册总数为15024名，环比上升15.1%。

　　2020财年Q4期间，精锐进一步确立高端辅导战略。精锐教育董事长兼首席执行官张熙表示：“未来5年，精锐高端辅导战略将从三个方面支撑精锐高速增长：首先，持续推出创新产品并通过不断地提升高端教育服务来获得溢价;其次，聚焦重点城市来扩大市场份额，持续校区升级从而提升高端学习体验;第三，高端品牌打造来获得消费者认可。”

　　精锐CFO 兼首席战略官左鸿刚补充说：“精锐将通过两个主要增长动力(产品创新和扩大城市规模)来重新加速增长，到2023年达到100亿元营收规模，预计高端个性化VIP产品将占据VIP业务的60%，开设150-200家旗舰中心，平均销售价格将翻一番。除了提高价格，精锐还将专注于前20个城市以实现规模经济，从而实现盈利能力的增长。2020年9月至11月中旬，精锐个性化部门的平均销售规模比去年同期增长了74%。这些表明在接下来的几个季度中，我们的业务将完全恢复，并且在新生入学高峰期，尤其是3月至6月的入学考试期间，新学生开始参加辅导课程之后，业务将完全恢复。我们预计2021财年的收入将达到2019财年的水平。我们已经恢复了学习中心的扩张，计划在2021财年开设32个高端旗舰学习中心。”

　　左鸿刚还表示，在过去的第四财季，精锐的毛利润率下降主要是因为疫情的一次性收入下降导致，同时因加大了优秀师资投入和升级学习中心也提升了成本。精锐还从战略上增加了第四季度的营销支出，以推动现金销售增长。尽管由于疫情，最初预期的利润增长被推迟了几个季度。现在，随着运营逐步恢复正轨，售价提升和经营杠杆效应显现，预计经营性利润率将在2021财年下半年恢复到疫情前水平,并持续增长。

　　此外，据介绍，从城市的角度来看，上海成熟中心的比例更高，运营利润率已正常化。对于已经运营了两年的上海VIP中心，运营利润率已达到19%，第三年达29%。对于上海以外的前十个城市的VIP学习中心，已经运营了两年以上的中心达到了18%的运营利润率，而到第三年则实现15%的运营利润率。

　　截至2020年8月31日的第四会计季度财务业绩

　　净收入

　　净收入为人民币10.11亿元(1.476亿美元)，比上一季度增长35.7%，比去年同期下降22.9%。环比增长主要是由于线下学习中心恢复之后的强劲复苏。

　　营业成本和费用

　　本季度的经营成本和支出为人民币11.477亿元(1.676亿美元)，比去年同期下降7.1%。

　　营业成本为人民币6.412亿元(9,360万美元)，比去年同期下降3.9%。

　　销售费用为2.903亿元人民币(4240万美元)，去年同期为2.599亿元人民币。增加的主要原因是，线下业务恢复后，营销活动支出增加。

　　一般管理费用为人民币2.162亿元(3,160万美元)，比去年同期下降29.7%。非通用会计准则管理费用(不包括股权激励费用)为人民币1.461亿元(2,720万美元)，比去年同期的人民币2.821亿元减少34.0%。

　　2020年第四季度基于股票的薪酬支出总计为人民币3,030万元(约合440万美元)，上一财年同期为人民币2,560万元。

　　营业收入/亏损和营业利润率

　　本季度营业亏损为人民币1.367亿元(约合2000万美元)，而上一财政年度同期的营业收入为人民币7,640万元。非GAAP营业亏损(不包括基于股份的报酬)为1.064亿元人民币(1550万美元)，而上一财政年度同期的非GAAP营业收入为1.02亿元人民币。

　　本季度营业利润率为-13.5%，上一财政年度同期为5.8%。非美国通用会计准则营业利润率为-10.5%，而去年同期为7.8%。毛利率的下降主要是由于COVID-19的影响导致一次性收入下降，加上教师人数的增加和升级学习中心，以及营销支出增加以赶上中心重新开放后的新签工作。

　　归属于精锐教育的净收入/亏损

　　归属于精锐教育的净亏损为人民币1.644亿元(2,400万美元)，而去年同期的净利润为人民币8730万元。

　　2020年第四季度用于投资活动的现金净额为人民币2.951亿元(约合4,310万美元)。

　　到2020年第四季度，融资活动提供的现金净额为7210万元人民币(1050万美元)。

　　截至2020年8月31日的财政年度财务业绩

　　2020财年，精锐教育报告的净收入为人民币34.389亿元(5.022亿美元)，同比下降13.9%。

　　2020财年的运营成本和支出为人民币38.225亿元(5.582亿美元)，同比增长1.5%。不计入股权奖励费用的2020财年非美国通用会计准则运营成本和费用为人民币36.986亿元(5.388亿美元)，比去年同期下降0.1%。

　　收入成本同比增长4.7%至人民币21.697亿元(3.169亿美元)。

　　销售费用为人民币8.869亿元(1.237亿美元)，比去年同期增长3.7%。不计入股权奖励费用的非美国通用会计准则销售和市场营销费用为人民币8.462亿元(1.236亿美元)，比去年同期增长3.7%。

　　一般及管理费用为人民币8.059亿元(1.177亿美元)，比去年同期下降8.1%。非通用会计准则管理费用(不包括股权激励费用)为人民币6.736亿元(9,840万美元)，比去年同期的人民币806.0百万元减少16.4%。

　　2020财年营业亏损为人民币3.836亿元(5,600万美元)。

　　2020财年的营业利润率为-11.2%，上一财年同期为5.7%。

　　2020财年归属于精锐教育的净亏损为人民币7.248亿元(1.058亿美元)。

　　2021财年第一季度和全年展望

　　预计2021财年第一季度的净收入为6亿元至7亿元人民币，因为9月至11月是个性化辅导服务淡季，而最近的新学生和现金销售增长通常需要1-2个季度转化为收入确认。预计全年收入将达到2019财年的水平。