跟谁学2020年Q3营收19.658亿元，同比增长252.9%

　　多知网11月20日消息，在线教育上市机构跟谁学(NYSE：GSX)发布2020财年第三季度未经审计财务报告。财报显示，该公司的收入和正价课付费人次继续保持高增长的势头。第三季度，跟谁学的收入为19.658亿元，同比增长252.9%;第三季度净亏损9.325亿元，而2019年同期的净收入为人民币190万元。

　　财报显示，第三季度，K12在线课程的收入为17.572亿元，同比增长282.7%。公司现金收入为20.862亿元，同比增长137.1%。其中，K12在线课程的现金收入为17.935亿元人民币，同比增长140.8%。公司正价课付费人次达到125.6万，同比增长133.5%，其中K12在线课程正价课付费人次达到114.7万，同比增长140.5%。

　　2020年前三季度，跟谁学的收入为49.137亿元人民币，同比增长316.5%，其中，K12在线课程的收入为42.622亿元人民币，同比增长356.5%。公司现金收入为58.616亿元人民币，同比增长229.4%，其中K12在线课程的现金收入为50.801亿元人民币，同比增长241.4%。公司正价课付费人次达到359.6万，同比增长229.6%。K-12在线课程正价课付费人次达到329万，同比增长245.2%。

　　同时，跟谁学还披露，截至目前，针对多份做空报告进行的内部独立调查，未发现已经发布的财务报告中有任何重大问题。SEC的调查结果尚未出炉。

　　跟谁学创始人、董事长兼首席执行官陈向东表示：“跟谁学实现了又一个季度的强劲增长，营业收入高达历史最高纪录的19.66亿，是去年的3.5倍。这得益于我们一直以来把关注的重点放在学生家长身上，放在内部伙伴身上，放在运营效率和组织能力的提升上。在市场竞争日益激烈、各家获客成本不断升高的当下环境中，跟谁学仍然会坚持一贯的高ROI渠道的投放策略，追求有效率的投放和基于客户长期价值基础上的盈利性增长。”

　　第三季度，跟谁学的研发费用达到2.204亿元，较去年同期的5,713万元人民币增长286.0%，跟谁学方面解释称，这主要由于专业的课程开发人员和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高。

　　陈向东表示：“我们持续在师资、产品、内容和技术方面加大投入，为辅导老师加薪，持续吸引更多高素质的人才加入，进而不断加大赢得未来的投资。”

　　跟谁学作为一家在线教育机构，自成立以来就非常重视技术方面的投入。创立之时，跟谁学不仅聚集了一批来自新东方等机构的优秀教师，还聚集了一批来自百度、阿里和腾讯等互联网公司的技术精英。

　　据了解，2014年，在跟谁学创立之初，其注册公司为“百家互联科技有限公司”，即将公司定位为一家科技公司。2014年7月，组建了视频直播技术团队;2015年3月，跟谁学就有3000多人互动在线直播大班课。早早在K12在线大班直播课领域确立了自己独有的技术优势。

　　在线课程不同于线下教学，跟谁学课程在直播的过程中，通过课程小测试、举手提问、互动抽奖等多种形式与学生进行互动，活跃上课氛围，调动学习积极性。

　　跟谁学和高途课堂App中的课程随时回放的功能，可支持下载离线观看课程，在有效期限内可反复观看课程，巩固知识点;通过在线练习系统，可进行课后配套在线练习，支持文字、语音、图片多种方式答题;大数据的驱动，帮助记录学员的学习行为轨迹，精准分析，个性化制定学习方案。

　　“技术创新是护城河”，通过更好技术也将能够更好地提升教学质量和服务。未来，在线教育行业将以5G为底层技术基础，充分融入AI、AR，VR等智能技术，实现线上还原真实课堂场景，增强师生互动力度，点燃孩子学习兴趣。

　　将新技术与教育深度融合，推动教育信息化、智能化、个性化，让技术推动教育的发展，点燃孩子的学习兴趣，培养其良好的学习习惯，从而帮助孩子塑造优秀的人格，这也是跟谁学的教育理念所在。

　　目前，跟谁学已经拥有几千名专业技术人员组成的强大的技术支持团队。跟谁学的在线直播系统、作业提交及批改系统、学员管理系统等极大程度地方便了老师和学员之间的互动，给学生带来了优质的学习体验，也是跟谁学能够实现收入持续告诉增长的动力所在。

　　2020年第三季度的亮点

　　净收入为人民币19.658亿元，同比增长252.9%。 K12在线课程净收入为17.772亿元，同比增长282.7%。

　　总交易额为20.862亿元人民币，同比增长137.1%。K12在线课程交易总额为17.935亿元，同比增长140.8%。

　　付费课程注册人数为1,256万人次，同比增长133.5%。在线K12付费课程的注册人数同比增长140.5%，达到114.7万人次。

　　净亏损9.3250亿元，而2019年同期的净利润为190万元。

　　非公认会计准则净亏损为8.636亿元人民币，而2019年同期非公认会计准则净利润为2,010万元人民币。

　　与2019年12月31日的13.376亿元人民币相比，递延收入为19.648亿元人民币。

　　2020年第三季度的财务业绩

　　净营收

　　净营收达到19.658亿元人民币，比2019年第三季度的5.57亿元人民币增长252.9%。这一增长主要是由K12课程付费课程注册人数的增长推动的。在线K12付费课程的注册人数同比增长140.5%，达到114.7万人次，这主要归功于首次付费课程的注册人数和留存率。首次付费课程注册人数的增加主要是由我们在销售和市场营销方面的有效投资推动的，留存率的增加主要是由我们提供的高教学质量和优化的服务推动的。

　　营收成本

　　营收成本从2019年第三季度的1.567亿元增长220.5%，至5.023亿元，主要原因是教员和导师薪酬、学习材料、租赁费用以及服务器和带宽成本的增加。

　　毛利润

　　毛利润由2019年第三季度的4.030亿元增长到14.635亿元，增长265.6%。毛利率从2019年同期的71.9%上升到74.4%，主要是由于规模经济。

　　非公认会计准则毛利润从2019年同期的4.057亿元增长到14.814亿元，增幅为265.1%。非公认会计准则毛利率从2019年同期的72.8%上升到75.4%。

　　运营费用

　　运营费用为24.537亿元人民币，高于2019年第三季度的4.111亿元人民币。

　　销售费用从2019年第三季度的3.304亿元人民币增加到20.558亿元人民币。增加的主要原因是为了扩大用户群和提升我们的品牌而增加了营销费用，以及增加了销售和营销人员的薪酬。

　　研发费用从2019年第三季度的5710万元增长到2.204亿元，增幅为286.0%。增加的主要原因是课程专业人员和技术开发人员的人数增加，以及这些工作人员的补偿增加。

　　一般和管理费用从2019年第三季度的2360万元增加到1.774亿元。一般和行政费用增加的主要原因是一般和行政人员人数增加，付给一般和行政人员的补偿增加，以及调查费用增加。

　　经营收入(损失)

　　运营亏损9.910亿元，而2019年第三季度运营亏损为1080万元。这一增长主要是由于在销售和市场活动上的更高投资，以扩大销量增长和加强品牌认知。

　　与2019年第三季度740万人民币的运营收入相比，非公认会计准则运营亏损为9.212亿人民币。

　　利息收入和已实现的投资收益

　　本季度利息收入和已实现投资收益之和，即来自现金、现金等价物、短期和长期财富管理投资的收入，从2019年第三季度的520万元人民币增长253.8%，至1840万元人民币。这一增长主要是由于现金、现金等价物和短期财富管理投资的增加，以及本季度短期和长期财富管理投资产生的收益的实现。

　　其他收入

　　其他收入从2019年第三季度的150万元增加到4990万元。新增资金主要来源于新冠肺炎疫情期间政府免征增值税，部分抵扣相关费用，合计5150万元，扣除其他费用160万元。

　　净收益(损失)

　　净亏损为9.3250亿元人民币，而2019年第三季度的净利润为190万元人民币。

　　非公认会计准则净亏损为8.636亿元人民币，而2019年第三季度的净利润为2,010万元人民币。

　　现金流

　　2020年第三季度净经营现金流出6.788亿元。本季度净运营现金流出的主要原因是为了提高我们的市场份额和品牌知名度而支付的更高的营销费用，对快速增长的员工的薪酬增加，以及为支持我们学生和日常运营活动的快速增长而支付的服务器和带宽费用增加。

　　在此期间，郑州地区共分期购买房产2410万元，并支付其他资本性支出9910万元。

　　每股美国存托凭证基本净亏损和稀释后净亏损

　　2020年第三季度，每股ADS基本净亏损3.91元，摊薄净亏损3.91元。

　　2020年第三季度，每股ADS的非公认会计准则基本亏损和摊薄净亏损分别为3.62元人民币和3.62元人民币。

　　现金及现金等价物，短期投资和长期投资

　　截至2020年9月30日，公司有现金及现金等价物、短期投资和长期投资共计21.080亿元人民币，而截至2019年12月31日，公司有现金及现金等价物、短期投资和长期投资共计27.357亿元人民币。

　　库存

　　截至2020年9月30日，公司存货总额为5000万元人民币，而截至2019年12月31日为880万元。增长的主要原因是增加了支持学生快速成长的学习材料。

　　应计费用和其他流动负债

　　截至2020年9月30日，公司应计费用及其他流动负债余额为7.455亿元，较2019年12月31日的2.288亿元有所增加。这主要是由于考虑购买郑州房产，以及工资和福利费的增加。

　　递延收入

　　截至2020年9月30日，递延收入余额为19.648亿元，较2019年12月31日的13.376亿元增长46.9%。递延收入主要包括提前收取的学费。

　　其他应付款

　　截至2020年9月30日，其他非流动负债应付账款总额为人民币6,390万元，全部为购买郑州物业的应付账款。

　　业务展望

　　根据公司目前的估计，2020年第四季度的净收入总额预计将在人民币20.76亿元至人民币21.16亿元之间，同比增长122.0%至126.3%。这些估计反映了公司当前的期望，该期望可能会发生变化。