叛逆期到来!培训行业的广告正从套路中“离家出走”

2016-12-28 08:24:04发布   来源:多知网   作者:冯玮   0条评论

  说到培训行业的营销方式,你想到的也许是海淀黄庄的户外广告,或是活跃在商场门口、步行街上的地推少年,还有在搜索引擎上不停蹦出来的机构介绍……在很长时间里,它们绝对算市场推广的中坚力量。

  然而,随着大家对广告的免疫指数越来越高,还在“套子”里的广告玩法已经无法吸引每天刷上几十个热点的人们。

  丢在所有市场人面前的难题是:还有什么有效的新手段去吸引流量?

  影响力的进击!大V一句话胜过十个小喇叭

  有天,自带超强IP属性的现象级网红papi酱,在视频开始前植入了一段哒哒英语广告……

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  瞬间感叹:搞事情啊,papi酱给英语机构打广告了!不但如此,她还在文案最下面加了哒哒英语试听课链接加超大二维码:

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  据了解,哒哒英语与papi酱的合作共包含三部分:硬广贴片、旗下papitube平台短视频植入以及内容软植入。在视频下方的推广文案中,每次风格都会有所不同,比如街边地推模式:

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  再比如,带着小骄傲又不失鸡汤口感的安利模式:

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  本以为有了开头广告和结尾文案已经算是突破,然而papi酱在12月16日(四六级考试前一天)的《英语课不相信眼泪,要哭做完听力再哭》的视频内容中,毫无违和插入了哒哒英语广告,并强化了其“一对一外教”和“在线少儿英语学习”的特性。

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  面对视频中的广告内容,微博粉丝也都带有比较积极和正面的回应:

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(话说,下面这位,确定papi酱看到你把她名字打成pali不会打死你么……)

  在与papi酱合作前,哒哒英语还曾与鸡汤教主“咪蒙”、漫画记录育儿故事的“粥悦悦”等自媒体合作。

  哒哒英语CEO郅慧认为,通过用KOL意见领袖的宣传方式,一方面可以降低获客成本,同时还能精准定位,瞄准家长市场进行广告投放。

  谈到“咪蒙”,作为随便一篇文章就能有几十万甚至上百万阅读量的自媒体,除了哒哒英语,她也曾为培训行业的其他机构写过一些推广软文。

  在“咪蒙”微信的合作内容界面,仅显示出来的已合作教育培训机构就有4家,合作稿件累计7篇。

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  “咪蒙”的孩子还在读小学,因此她的题材内容也多少会涉及到少儿教育等母亲群体所关心的话题。而VIPKID、英孚、轻轻家教以及哒哒英语选择与“咪蒙”合作,也印证了前面提到的“精准定位”。

  那么,自媒体的一篇广告能有多大影响力?

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  无论选择微博大V还是网红IP,它们的作品都在一定程度上提高了企业的曝光量,曾有人预测,未来3年网红IP市场将超过2000亿,这也预示着抢占微博微信网红的传播红利将为企业带来的更多可能……

  大屏依旧吸金,植入广告的霸屏时代

  移动端的爆发无疑为互联网信息传播造就了新一轮契机,而作为曾经最为“喜闻乐见”的推广方式,通过电视机向客户传播信息,在如今依旧好用。

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  今年夏天播出的现象级话题电视剧《小别离》,针对“留学低龄化”,讲述了三个不同的家庭对于孩子在升学、留学上的迷茫与选择。

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  细心的观众可以看到,在剧情中曾出现了几次与精锐教育相关的内容。据了解,其中一个场景也是在精锐教育的海淀黄庄校区拍摄。

  近几年在影视剧中植入广告已经很常见,但是硬把赞助商以所谓的“软广告”植入也常把观众整的满脸尴尬。

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  《小别离》中有一个镜头,是家长将曾经孩子喜欢的一位年轻老师更换为一位来自精锐的家教,这位老师的形象与之前年轻、活泼的老师形成鲜明对比,显得更加严肃、正统。

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  虽然对于很多家长来说严肃的老师或许更适合为孩子进行严谨的辅导,但剧情造就的形象反差也的确让人不禁调侃:这真的是在为赞助商打广告么?

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  当越来越多的人开始把吐槽影视剧的广告植入变成好玩的事情,或许精锐这种相对柔和的介入已经算是良心,毕竟其他电视剧的广告早已丧心病狂!

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(老九门,每一个入坑者都需要一瓶东鹏特饮!)

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(疯狂的石头告诉我们,做广告是可以很直接的)

  其实教育机构与影视类内容在几年前就已有合作,学大教育曾与开心麻花的沈腾以及嘻哈包袱铺的高晓攀合作,制作情景剧《天才进化论》,两位都在剧中饰演学大老师。

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(话说那时候的高晓攀还有点胖……)

  除了影视剧,明星真人秀在这两年也进入了一锅乱炖的状态:爸爸在家看孩子、爸爸带着孩子出去溜达、夫妻一起出去玩、随便搭个CP一通乱跑……虽然乱炖,但不少商家也瞄准了这道菜。

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  今年4月,哒哒英语与湖南卫视推出的明星育儿类节目《妈妈是超人》节目达成战略合作,其官方称赞助《妈妈是超人》斥资千万元,同时节目采用前沿植入技术,观众在看节目的时候还可以直接进行产品咨询与购买。

  影视内容被植入广告早已有之,无论是日韩剧里的夏普和三星手机或是美剧中男一的Nike板鞋,几年下来影视剧已经从曾经的3C产品、食品饮料、汽车逐渐扩张到更多领域。

  未来,一定还会有更多的培训机构走进屏幕,到时您会被吐槽还是力挺?

  学霸+明星,活招牌自带大流量

  学生产品找明星学生一定是最合适的,于是很多培训机构也盯上了尚在读书的小明星们,除了唱歌拍戏跑通告,这些明星也成为了一些培训机构的“引流小生”。

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  在前文提到的《天才进化论》中,关晓彤就在剧中与沈腾搭档对手戏。今年她以文化课552分考入北电,并在微博表达了对学大的感谢,她的母亲也表示“很感谢学大,关晓彤的成绩有一半是学大的功劳”。

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  《小别离》中饰演黄磊女儿朵朵的张子枫,是精锐教育的学员之一,图为张子枫拜精锐CEO张熙为自己的“考神”。

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  还有一个人,虽然已经过了在学校读书的年龄,但在获得了亚洲特别贡献奖并全程英文演讲后,如黑洞一般为其代言的英孚吸收大票粉丝,这次就以他的照片来作为本期稿件的收尾,他就是——胡歌!

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  放眼于培训行业的商业推广之路:街头巷陌派发广告的宣传者们,在用体力完成着推广责任;挑灯夜战的策划者们,也在用数据和逻辑分析着善变的市场;但还有一些人,在尝试着以“肆无忌惮”的方式,将广告变成一门新手艺。(多知网 冯玮)

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