美联英语收购乐闻携尔能否走出水土不服困境?

2015-11-12 15:04:16发布   来源:留学语言培训行业观察   作者:留学咖啡   0条评论

  在出国留学领域大家对美联英语相对比较陌生,很多同学知道美联也是去年9月观察君发消息说美联收购厚德留学(回复“厚德”可见),月初的时候就获悉美联又收购乐闻,乍闻,吃惊。美联在留学领域动作频频,到底为哪般?今天早上多知放出该消息,很多同学跑来问观察君怎么看?那就简单跟大家分享下这几天的思考。

  收购这件事

  大家从我今天选择的封面图也可以看出,“会用,才算会英语”,美联英语是一家提升英语能力培训机构,与出国语培人群的需求还是有着本质的区别,所以美联在自己尝试出国语培受挫后,试图通过收购来突破,今年先是收购了祁连山老师的泰迪教育,紧接着又收了刘文勇老师的乐闻携尔,虽然动作频繁,但从金额上看,还谈不上大动作,美联在出国语培领域“尝试”意味还是很强的。

  美联英语在南方培训市场可谓做的风生水起,但在北方市场却一直没有找到自己的定位,虽然挖到新东方的运营大牛,但依然没有有效突破。为了布局留学市场,起先收购厚德留学,虽然大家现在还能在市场上看到厚德,然而此厚德非彼厚德,观察君在美联的官网已然看不到任何留学业务的迹象,不知道当初收购的厚德团队而今安在否?

  美联的收购策略也是很明确的,先是收购一个留学品牌,进而收购两个语培品牌泰迪教育和乐闻携尔,意在打造一个留学及出国语培生态闭环。其实,说收购两个名师更好些,祁连山和刘文勇分别是ACT和托福领域的一面旗帜,提升美联在北方出国语培市场的地位应该不是问题。

  谈收购大家可能最关注的是价格,观察君也从深喉那里获悉内情,不得不感慨:文勇老师拼了这么多年,就中了一次双色球。虽然观察君挺替文勇老师遗憾的,但收购这事本身没有划算不划算之说,还要看其他方面协议,比如期权之类的。

  关于乐闻携尔

  乐闻携尔是由刘文勇老师创办,(观察君一直觉得拗口,不知道啥意思),很学术范儿的一个老师,新东方系毕业生,被收购也算是文勇老师修得正果。刘文勇老师原新东方托福名师,是众多新东方出国语培名师创业大军中做的比较好的一个,立足托福,扩展SAT和留学,市场方面也通过著书来扩展招生渠道,并且新媒体这块做的也不错哦。在100教育扬言颠覆新东方的时候,三亿收购郑仁强,其实在托福领域下一个标的就是乐闻携尔,后来因为某些暗箱的东西,收购计划胎死腹中。如果当时100教育收购乐闻,兴许也不会有后来的笑话。

  简单总结以下,乐闻携尔的优势除了文勇老师之外,还有着强大的内容产出能力,5年间,乐闻已经出版留学考试类书籍十余本。在新媒体营销方面乐闻也有完善的营销矩阵,未来的招生价值也不可小觑。(同样是细分领域大号,文勇老师都圈到钱了,观察君眼馋啊,哈哈)

  据说后来有多个收购方对乐闻感兴趣,出价也比现在美联高,但具体为什么选择美联,观察君揣测应该跟某些合同细节有关。

  收购后的整合问题

  原本就在北方水土不服,加上频繁收购,美联既要面临市场困局,又面临团队整合的双重压力。泰迪教育和乐闻携尔虽然各有所长,但业务上重合度还是很高的,泰迪主打ACT,乐闻主打托福及北美考试,两个团队之间会有融合及配合、美联的支持是否到位、乐闻留学团队与厚德留学团队的融合,都并非简单收购两个品牌那么简单。如果再如厚德那般待遇,可能这次收购也不会给美联带来太大改观,A股上市的故事依然不好讲。

  收购潮才刚刚开始

  留学行业发展到今天,变革在即,倒不是有什么机构来颠覆,而是在潜移默化的发生一些变化:传统中介陆续有关门现象,新兴机构黑马若隐若现;大中介发力变革,顺应趋势,小机构深挖细分,做专做强。就苦了中间层的机构了,大致在千万以上,亿级以下,与大机构比拼市场,烧不起钱;与小机构比专业度,细分领域相差悬殊。面临越来越激烈的竞争,被收购是最佳选择。

  其实,留学机构被收购的机遇还是蛮多的,随着几大中介上市需求越来越紧迫,收购一些中小机构来弥补短板也是最佳方案,比如启德收购明杰;另外就是其他领域上市机构跨界收购,如近期的保龄宝拟收购新通(这个问题观察君稍后发文谈谈个人看法,感觉不像普通收购那么简单),业务跨度有点大,其实最好的收购方应该是银润投资(学大借壳),众信旅游(出境旅游),洪涛股份(收购跨考)等教育概念的上市公司,这样才有更好的产业链故事可讲,如果这些机构想涉足留学领域,观察君倒是可以推荐一些靠谱的机构。