李阳推疯狂手机,噱头之下到底想清楚了没有?

2015-03-19 07:38:21发布   来源:多知网   作者:车锦文   0条评论

  多知网3月18日消息,近日,李阳在微博上宣称,李阳疯狂手机即将在全国全面上市。这是继罗永浩之后,又一位英语名师做手机。

  除了两位英语名师,此前不少明星都在涌入手机市场,比如韩庚的“庚Phone”,崔健的“蓝色骨头”,周杰伦的uGate……

  但做一款手机有那么容易吗?一款成功的明星手机,至少要具备以下因素:

  1、玩转“粉丝经济”,并“将路转粉”。罗永浩在2009年开始做全国巡回主题演讲,当年的主题是《我的奋斗》,2010年罗永浩开始了每年一次的以《一个理想主义者的创业故事》为主题的演讲,直到2014年底最后一期结束,罗永浩已经获得了众多高校大学生的支持。

  从创办锤子科技到发售第一代锤子手机T1,罗永浩虽风波不断,但也可谓一战成名。在锤子手机的第一批购买人群中,粉丝占据相当数量。不过,显然罗永浩要做的,是基于粉丝,开拓更广阔的“路人”市场。

  从个人表现力来说,可以称得上是“优秀演讲家”的李阳的表现力绝对不亚于罗永浩。脑补一下李阳路演疯狂手机的画面:激动的肢体语言、布教式的成功学营销,然后亢奋的煽动观众们买这款同样“疯狂”的手机。

  只是很让人好奇的是,这次李阳又准备用什么逻辑和噱头,联想上次“为了全民族的健康事业”,这次该不是为了全民族的通讯事业吧?

  2、走心。明星做手机,最有情怀、最用心的莫过于老罗,用实际行动演绎了工匠情怀与理想主义:认为市面上的操作系统很丑,所以基于安卓系统自主研发了锤子手机系统 Smartisan OS;为了研究手机照相技术,罗永浩去日本拜访富士通工程师五十岚千秋。罗永浩对细节的追求打动了不少消费者。不少消费者在看完罗永浩的演讲视频后,就决定预定一台锤子手机。

  不管罗永浩是不是真的把所有的手机细节都研究到位,但起码让外人觉得老罗是在用心做这件事情,这种复古色彩的工匠精神还是让他赢得了部分认可。

  即便如此,罗永浩工匠情怀终能否敌得过市场残酷?因为商业社会,情怀终究只是锦上添花而非雪中送炭。

  不过,好歹情怀二字,为罗永浩博来了关注度。至于李阳,从家暴事件到高调加盟安利,再到进少林寺做俗家弟子,只怕是厚重的情怀也早已经被折腾的一干二净。

  3、强大的供应链管理能力。

  手机与培训行业不同,其从研发到出厂要走过诸多环节:设计-资源开发-样机-测试-批量生产-测试-相关部们审批-渠道-销售。

  除了老罗的锤子手机是自建公司研发制造,由富士康代工生产,其他明星推出的手机本质是ODM贴牌机,因此并不等于涉足了手机领域。

  目前来看,除了老罗真心想做好手机外,大部分明星手机都是一锤子买卖。当年那些火爆宣传的明星手机,如今大部分已销声匿迹。为何明星手机虎头蛇尾?

  1、过于寻求短期利润,过度消费粉丝透支未来。

  明星做手机想通过明星的品牌效应提供手机溢价,赚取手机硬件的利润,缺乏对服务的深度挖掘与长期经营心态。

  据媒体报道,韩庚的“庚phone”原型是国产手机优思小c2,当时京东报价1499元,而同样配置的庚phone定价为2780元。可以看到,利润十分可观。

   2、产品缺乏竞争力,与明星价值不对等

  明星自身没有手机的研发、设计能力,只能找一些小手机生产厂商贴牌生产,没有过硬的质量和优秀的用户体验。亚马逊上一位购买崔健“蓝色骨头”的用户评论证明了这一点:“冲着老崔买的,本来对手机也没抱什么希望,但是,刚用一个月不到就频繁死机是怎么回事儿?打客服电话无法接通是怎么回事儿?这坑人的厂家明显是在给老崔抹黑啊!”

   3、定制手机的粉丝专属福利大多可有可无

  李阳疯狂手机的“十大卖点”中,提出“会配套疯狂英语教材”,“可以随时随地学英语,强大的音响让英语效果更好”等。此前,周杰伦推出的uGate U1手机预装了周杰伦视频、漫画以及手游等APP。其实,换肤、主题、预置图片视频等都属于表面功夫,大多可有可无,难以形成吸引力。

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图为疯狂手机样机

  顺便说一句,从李阳疯狂手机样机外观来看,怎么不像是智能机?不少网友犀利的评论:“这是会说英语的老年机啊。”

  明星做手机不易,一款好的手机要多花心思。(多知网 车锦文)