“朝阳”产业早教APP遭遇变现难?

2013-08-01 23:09:11发布   来源:雷锋网   作者:林藠头   0条评论

       编者注:在线K12荆棘遍地,除传统网校外,敢于尝试的创业者寥寥;成人教育、证书类培训的结果导向严重,在线服务没有足够的吸引力;早教APP似乎是个不错的选择,悟空识字去年四千万收入、千万净利也充分说明这是个真金矿,但也有不少人铩羽而归。雷锋网作者林藠头总结了一些移动早教创业者的困境与执着,多知网选发如下:

       早教市场体量之大不用多说,但移动互联网的创业者却很难在这个领域分一杯羹。

       中国人固有的消费观念很奇怪,很多家长宁愿给孩子买一个3000块的坑爹的“点读机”也不愿意花12块钱买一个好的应用。互联网产品“免费”的观念已经深入人心,你不免费自然有别人免费,因此靠下载盈利简直不切实际。App Store上一个日付费下载超过50的儿童应用就能毫无压力登上教育榜前三,一天能赚100多块的就属于早教产品里的暴发户了。

       这种情况下,早教创业者都很苦逼,连养活团队都成问题。笔者见过直接把行军床设在办公室方便一醒来就可以工作的,也见过那些太玩命导致团队很多成员健康亮红灯的,也见过那些为了省钱在城中村租一个民房,或者只有四五个人的团队直接把办公地点寄存在朋友处的……

       作为移动互联网的一个分支,早教会遭遇和移动互联网创业的其它领域一样的各种困难,但最大的困难还是那一个:变现。

       笔者在一个早教主题的微信群(都是早教产品的创业者)里问了一句:“有没有人做早教产品中途放弃了的?”回复者众。

       “我啊,09年开始做儿童应用,做了两年做不下去公司卖掉了。现在在干别的,但儿童产品还在手里,等机会。”

       “我有一个朋友做了几十个App,产品做得非常棒!就是难变现。”

       “为什么要在伤口上撒盐?我以前做过儿童应用,现在在做成人网游,等有钱了再回头做儿童产品。”

       让人意外的是,这些“半途而废”的人都大都有卷土重来的打算,颇有点撞了南墙也要回头的执念。执着的原因,除了看好这个市场(被看好的市场有很多,不独早教),更因为他们都是为人父母,想做一些真正能让孩子觉得有趣父母觉得有益的产品。

       笔者认识几个做早教应用的,他们一个个都是“孩子迷”,也许什么事都可以将就,但是在小孩子的教育问题上一点儿也不肯马虎。“自己小的时候没有选择,父母也没有这样的教育意识,但现在自己做了父亲了,希望能给女儿最好的东西,也希望这个领域有更多的人一起来为孩子创造好的产品。”你要是看过一个奶爸为了给女儿挑一款适合的产品,在iPad上下载了几十个应用,一个个地体验直到删到只剩几个的过程,你就知道父母心很多时候都很难用钱来衡量。有的人的创业历史甚至就是从“因为没有满意的所以自己动手写一个”开始。

       “做早教是很难,但是做什么不难?既然都不容易,那就选一个朝阳的、市场容量大的。如同种地一样,苛捐杂税你没办法,有人有机械化设备你没办法,有人有地卖你没办法,那就至少选块肥沃点的土地吧,至少选个能有益的种子吧。否则,种鸦片赚钱,你去种吗?”

       现在仍然在坚持做儿童产品的要么是有融资,要么是创业团队做一些外包或者其它业务来维持早教产品的运转,也有能盈利的,但为数极少。福州的宝宝巴士可以通过广告盈利,但这得益于它过亿的用户量——广告CPM非常低,1000次展示可能才几毛钱,如果产品做不到一定的量级也很难靠广告实现盈利。所以宝宝巴士的商业模式也算是一个特例,对于一般的创业公司几乎不具备可复制性。

       早教是一个需要持续投入的领域,耐得住寂寞的创业者才有商业上成功的机会,抱着捞一笔快钱就走的资本和投机者尽可以绕道而行。现状是早教创业很苦,面临很多困难,有人中途放弃,有人曲线救国,也有人一直在坚持。“教育是影响人一辈子的,这是我做儿童教育产品最初的原因。”一个早教创业者这么说道。

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