游学夏令营里的那些大玩家

2013-07-16 07:55:04发布   来源:多知网   作者:Andy   0条评论

       多知网7月16日消息,韩亚空难三名中国游学学生罹难,引起国内舆论对游学的广泛“声讨”。5月初,暑期游学旺季来临前,多知网曾做专项报道《机构为何钟情于游学和夏令营?》介绍了游学几种主要模式,那么这个领域有哪些大玩家?他们各自的“卖点”和操作方式又是怎样的呢?

       除去一些旅行社、出入境服务公司开展的游学业务(约占整个行业一半份额),培训机构涉足游学业务的有几类:澳际、启德、新通等留学中介机构;新东方、环球雅思、英孚等语言培训机构;中小学辅导等培训机构,和以夏令营等为主的独立机构(如学而思刚刚收购的世纪明德)。

        留学机构:为留学业务铺垫

        先看留学中介机构的游学业务。这类游学项目开办普遍较早,经营时间多在八年甚至十年以上。他们将游学包装为“微留学”,定位为留学前站,所以目标群体主要集中在未来几年有留学意愿的学生。

       “我们希望游学的学生,都向留学部门转化,最终由我们把他们送到当初游学的名校,这是我们服务的定位,澳际是一个集团,不是游学公司”,澳际游学负责人在接受媒体采访时,曾对游学业务做过如上表述。

       澳际模式也是大型留学中介机构普遍采取的模式:有自己的旅行社,有出入境资质,游学业务不做外包,全部自己操作,所以报价也略高一些。以经典线路北美名校游为例,新通18天线路定价41900元/人,启德22天线路报价49800元/人。

       几家各有特色,新通美国项目最多,其次是英国项目,提供游学定制,消费者在官网预留主要信息(出发时间、地点、前往国家、人数等),即可根据需求定制游学业务;澳际虽然美国和英国的项目也比较多,但澳洲项目可选择的余地也很多,另提供特色游学服务,如2013澳际维也纳青少年音乐节;启德主做北美业务,除传统的美国线路外,加拿大线路很多。

        语言培训机构:主攻游学教学

       第二类是新东方、环球雅思、英孚等语言培训机构。

       环球雅思游学口号“最精、最专、最全”,仅美国就有14条线路,每条线路有1至6个营(游学团)。其特点是VIP小团(15人),而传统游学团一般是20至30人的规模。游学团一般配备两位老师,其中一位有托福、雅思教学经验,部分项目甚至有海外教学环节(一般为两三个半天)。配套服务由第三方地接负责。收费方面,北美顶尖名校探访营15天定价35800元。

       环球雅思北京校长王耀宁如此解释游学业务,“游学是一站式服务,不是说学生游学回来就结束了。每一个学生我们都会给他做免费的留学规划和职业规划,优秀学生也会有一些活动,比如赠送一些托福、雅思的课程等。我们希望学生在这个过程中长远地考虑未来的游学规划”。

       环球雅思游学业务代表了语言培训机构操作的普遍模式:即语言培训+游历,服务由第三方旅行社等提供。英孚游学打出的口号是“海外游学:学英语 游天下!”也主打游学过程中的语言沉浸和辅导;新东方国际游学也采取境外机构合作模式(即外包),随团配备新东方教职员工。由于做的比较早(2005年),新东方游学线路较多(美国15条以上),特色营如日本动漫游学营、美国联合国青年大会代表团成长营等也较多。

       这些机构在游学生源获取方面,除了投放门户广告,购买百度关键字等,还有机构/学校合作返点。一份《环球雅思国际游渠道合作函》中披露,合作院校、机构提供游学生源回馈服务费,英美澳加2000元/人,新加坡1000元/人,英国、日本和台湾500元每人;若能组成15人团,可赠送一个老师出行名额。

       第三类是龙文和学大等中小学辅导机构。这类机构有招生优势,早期主要向游学团输出生源赚返点,因为这块业务门槛低,逐渐涉足。但可选线路普遍较少,北美、欧洲、亚洲和澳洲,龙文共有5条线路、学大有10条线路。两家均主打“个性化游学”。(多知网 Andy)