培训机构争开天猫店 成低成本销售渠道

2013-05-21 07:02:21发布   来源:多知网   作者:Andy   0条评论

       知情人士透露,精锐最近正筹备天猫店。在此之前,学大、环球天下、华图、沪江等机构已经先入一步,开起了天猫旗舰店或直营店。销售成本高达百分之十几甚至百分之二十的培训界,天猫是否会成为一个待开发的低成本销售渠道呢?

       虽然同在天猫体系,但几家的做法大不相同。

       传统机构中,销售内容以课程为主、提供了最多课程供选择的是环球天下。包括多种网校课程、面授课程(报关员、建造师、人力资源、雅思口语、写作等等)。天猫店价格一般是线下课程的6~8折,但也有部分全价课程。多知网找到店中最低的折扣,是报价790元的一级人力资源管理师签约保过班,仅为2.26折。

       单价方面,这些课程以几百元一千元左右的产品居多,销量最好的是网校的两门课程,售价是60元和260元,当月销量51件和37件。单价最高的是2013年造价工程师VIP包过套餐,报价5880元,但没有成交。

       环球天下旗舰店虽然提供了288件商品(基本都是课程),但未作分类,略显凌乱,页面体验还需要改进。

       学大教育在旗舰店导航栏设置了分类,分别有中高考课程、一对一辅导折扣券(九五折)、名师点睛课程和在线课程等。学大店单品价格比较低,除游学体验课程外,最贵的抵用券售价只有300元,在线课程多为几十元。其中卖的最好的是一套售价36元的中/高考教辅图书,当月售出146件。300元的折扣抵用券则卖掉了87件。

       学大还开设了手机淘宝店铺,消费者可以直接登陆手机店购买产品。

       华图的天猫直营店中全部都是图书,不提供课程销售。店中共有1258件商品,卖的最好的是一套定价77元的华图公务员面试教材,当月售出617本。

       网校起家的沪江对天猫渠道最得心应手,还参加了去年的“双十一”大促。另外,沪江在淘宝体系内玩起了分销——授权几家淘宝集市店销售其网校课程,以增加销量。

       沪江天猫店当月销量超过百件的课程有12个,其中包括售价1240元的商务英语中级班,最热销的网校课程销量破千。

       目前在天猫开店,需提供保证金(5万和10万两档,可退还)、技术服务年费(3万和6万两档),但销售额达到一定程度,可返还部分年费。对于机构们来讲,开天猫店可以起到很好的品牌宣传作用,并且能实实在在地卖掉一部分滞销的课程和服务。几万块的成本,很容易打平甚至低于线下,那机构们还在等什么呢?(多知网 Andy)

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环球教育旗舰店页面(多知网 配图)