微博营销该怎么玩?跨考“粉三下”万人团的启示

2013-04-17 07:59:54发布   来源:多知网   作者:Andy   0条评论

       培训机构们越来越意识到,微博是个重要的营销阵地——直接面对消费者、成本低、效果好,为此各家也都运营起了一个甚至几个官方微博。但多数官微只会发发产品服务资讯、转点社会话题,最多摘点小清新的“心灵鸡汤”。如何策划一个不错的微博营销,把粉丝影响力转化为实际收入?跨考教育最近的“粉三下”万人团案例可能会给你点启示。

       4月3日9点47分,跨考教育总裁张爱志发布了一条微博,“【粉三下】各位我的粉丝、2014考研人:为了增加各位的粉丝及能量,请在我这个贴子里“粉三下”,也就是“关注”跟帖中你楼上的三个人-----我希望你们互粉,增加粉丝量,为考研的寂寞储备能量,传递快乐,看看互粉的威力吧!”

       “粉三下”是个话题营销活动,内容方面传递了考研的正能量——传递快乐,不再孤单;另一方面有奖品刺激,评论的每100楼将获得免费高清网课和图书等礼物。所以该微博被大量转发评论,截止今晚评论达到1600条。对于张爱志微博的5万粉丝,这已经是非常好的成绩了。

       参与度够高了,话题也热了,怎么转化?

       4月6日,张爱志向大家征求意见,“想了解,想给参与粉三下的亲们弄个如"千人团"之类的优惠,惠及更多人;不知大家要啥?图书?网课?面授?集训?”

       几天下来,经过和粉丝(也是潜在客户)的多番互动之后,4月9日晚7点,张爱志发布了“粉三下”万人团的预告贴。第二天晚10点正式发布了活动细则。“应粉友强烈要求,“粉三下”全面升级,27~28日,1万人团购,全课程低至5折优惠,VIP2000元优惠券,附送80所名校、40专业,20个政英数QQ群,名校研究生、名师零距离答疑。关注跨考张爱志、转发并@好友、评论本微博,即预约成功。”

       截止今日晚间,已有超过200人成功预约,报名微博转发数也超过600。跨考也通过微博,进行了一次成本极低的营销活动,且有不错的报名成绩。多知网总结了部分其中的小技巧:

       1,第一阶段积累人气,堆楼送礼物必不可少。礼物的选择上,最好和后续的营销目标(考研培训报名)直接相关,跨考选择了自己的网课和培训教材。

       2,趣味互动,提高报名微博的曝光率,手法不限,卖萌也是可以的。张爱志转发的一条微博是“有童鞋私信我:你这么大的老大了,还带头出来卖呀?我回:这九年多养成的习惯了,不接触学生,心里不踏实。当年创业初期,吆喝真是为了卖现在更多为了不孤独。”

       3,多账号联动,“粉三下”万人团消息正式发布前半小时,@跨考网校-跨考教育发了一条预热微博,“倒计时,还有三十分钟,难道要掉馅饼啦?”。

       4,用老板个人微博运作,比官微更有人情味,也容易拉近与消费者的距离。

      5:,阶段性公布活动结果,如公布参团人数。

       结果上看,无论“粉三下”一系列活动是无心插柳,还是有意为之,都取得了不错的效果,也为其他机构从事微博营销提供了一个可以参考和活用的样本。(多知网 Andy)

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跨考微博营销案例(多知网 配图)