GGV自述：如何在种子轮就投资了英语流利说？

　　赌他的什么呢？

　　哈哈，如果你见过王翌你就会知道，他很有感染力，而且非常霸气。

　　王翌从一开始，就不是一个小孩型的创业者。

　　他见我的时候，我感觉他的主要目的都不是来融资的，而是来跟我探讨他的商业模式（可不可行）。

　　王翌创业时，已经30出头了。

　　他在雅虎、谷歌都工作过，对自己要做的事情和优势，都非常清楚。

　　所以他不是那种只会听话、非常含蓄的创业者。

　　而是真的会在董事会上举一反三，在不同意的时候直接地告诉你他不同意。

　　中国的投资人不一定喜欢这么霸气的CEO，有的投资人就会觉得跟他交流压力很大。

　　但我觉得，创业者有霸气是好的。

　　尤其是在全新的领域，没有人知道这条路的终点在哪里，那里的风景怎么样，就像当年的马云做电商、雷军做手机一样。

　　光靠霸气不一定能成功，但想成功一定要霸气。

　　如您刚才所说，GGV一般不投这么早期的项目，流利说算是例外。如果要让您破例，这个企业要具备什么样的条件？

　　第一，创业者第一次见面就要能给我留下深刻印象，让我感觉我愿意和这个人走长线。

　　第二，他们所做的事情，要有绝对领先的可能性，也就是在他们之前没有人做过这样的模式。

　　拿流利说来说，这种绝对领先体现在两个方面：

　　从大环境来看，2013年正处在PC端转移动的浪潮中，大部分公司都是先有了PC版本，再转移动。

　　但王翌一开始就是纯移动的思路。

　　他想借助整个移动互联网的崛起，以及手机语音交互的能力来打造一个全移动游戏化的英语平台。

　　为什么是游戏化？

　　王翌说，学英语是很枯燥的。

　　大多数人都是买本书、买个磁带就自己在那儿练，但这个过程没有交互、没有反馈。

　　但玩游戏不一样。

　　玩游戏是要打榜的，你看到别人这个口语练得比你好，你就有动力。

　　从细分领域来看，2013年，教育早已发展到1.0时代：“课堂化”。

　　有一大批想做教育的创业者还在办学校（例如新东方、好未来这种做线下场景的教育公司）；

　　也出现了教育的2.0时代“在线化”。

　　比如像VIPKID，它给你把教师资源搬到线上，让老师能在线上授课的公司。

　　但流利说一开始就用了Ai打法（虽然这个词是最近才火起来的），让创业者们看到了教育的3.0时代——智能化。

　　第三，我觉得投资者一定要敢于破例。

　　稳定的商业模式、团队、市场固然很好，但那属于常规操作。

　　一个好的VC必须要敢于挑战，毕竟高风险高回报嘛。

　　内部投这个项目的时候有犹豫吗？

　　没有犹豫，大家说既然Jenny看好，那就投了吧……

　　哈哈哈，开玩笑，其实是他们的方向、团队、产品、技术都很扎实，所以我们愿意赌这个人。

　　GGV的风格是，一旦我们决定投资了，就愿意陪创业者一起成长，从微观管理细节，到公司未来宏观的发展方向，我们都会讨论。

　　我们从种子轮就投了流利说，那时公司连10个人都不到，所以王翌早期招高管、谈薪酬的时候都会找到我，我们一起给他把把关。

　　甚至早期开内部管理层会我也参加。

　　你知道的，很多董事会都是“在谈过去的事”——往往是以汇报形式，来汇报你上个季度做的事情、数据；

　　但小公司是需要“谈未来的事”，讨论未来的展望方向的，这个时候就需要我们一起头脑风暴。

　　脑暴最忌讳被束缚，不能有基本格式，我们一般都会找一个非框架性的地方去讨论……

　　什么叫“非框架性”的地方？

　　给你举个例子吧。

　　2016年，某次高管会议，我们选在了上海一家医院旁边。

　　原因是当时合伙人之一的胡哲人（Ben）的妻子快要生孩子了，我们就在医院旁边100米左右的距离，选了个小酒店的会议室。

　　我还记得那个地方很闭塞，没有窗口、没有光线。

　　我们埋头开会，开了大半天，到一半的时候，Ben的电话响了，他太太生产了，Ben一下子就冲出去了。

　　我们在那场会上讨论了很多重要的事情，比如确定了流利说未来的发展方向——

　　既然咱们的语料库非常强大，那么就应该像百度一样做学习英语的搜索引擎，赋能其他的教育公司。

　　直到我们开完会开始吃晚饭，Ben才从产房回来，那时，他的身份就已经变成一位爸爸了。

　　有时想想觉得还蛮奇妙的，我们会陪创业者度过这样的重要时刻。

　　您觉得对一家创业公司来说，上市算是一种成功吗？

　　对我来说不是，创业只是第一里程碑，是一个阶段性的东西。

　　上市就有点像你的18岁成人礼。

　　你终于拿到驾照、可以开车了，后面你开成什么样子，走到怎样的路上，都取决于你自己。

　　之前你做得不好，可以回家找妈妈投诉。

　　但上市之后你来跟我投诉就没用了，因为每个人成年之后，都必须要公开为自己的动作（和业绩）负责。

　　上市，意味着你终于进入了大人们PK的舞台。

　　而这个舞台，只会更难，大家对你的期待，也只会更高。

　　具体到流利说，上市的主要优势，是可以让消费者感受到你的品牌，证明我们是一个很serious的公司，可以放心使用；

　　另一个带动toC的业务，比如有一些企业已经开始用流利说的引擎来培训他们的员工了。

　　现在还主要是英语，但以后完全有可能会覆盖多语种的发展，吸引更多年轻用户。

　　GGV也会一直看好流利说的长期发展。

　　就像上市之后不会退出，还下单增持了。

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　　没错，上市对一家公司来说，绝不是成功的终点，而刚好只是开局。

　　这意味着你将“有资格”进入一个更加残酷的市场和舞台，在那里，一切都更加透明、更加挑战。

　　坦白讲，每次采访完Jenny都想创业，因为她实在太有感染力和亲和力了。

　　正如英语流利说CEO王翌对GGV表示的：

　　创业，一定要选对的投资人。

　　而且越早期越重要，最好能看到她真正有你所在领域的认知和经验，给你实质性的帮助。

　　另外，一定要找那些在你最困难时候还能坚定支持你的投资人。

　　因为创业，从不会一帆风顺。

附：GGV解读在线教育领域投资