尚德“造富”计划背后：少数派道路与不按常理出牌

　　多知网7月31日消息，尚德机构昨日公布了号称“最任性”的期权方案：公司创始人欧蓬出让个人30%的股份，为员工设立期权池。这一期权池覆盖约600名员工，目前限值1亿美元，预计2017年价值5亿美元。

　　在教育行业甚至全行业，30%期权池并不是小数字。据统计，美国全行业每个公司期权池的平均大小为8%，硅谷互联网公司期权池为15%-20%，中概股教育公司平均10%，其中新东方发放16.51%，正保7.82%，好未来约20%(其中包括限制性股票和期权)，学大17.5%。

       意外的是，期权池30%股份来自欧蓬个人。不过，这倒是符合欧蓬一贯的不按常理出牌风格。

　 “造富”与吸引人才计划

　　欧蓬说，多年前就有了设立期权池的想法。然而，在尚德机构去年6月份全面转型前，作为一家面授机构，在资本市场的估值有限。

　　现在，尚德成了行业内全面转型直播的稀缺的样本，目前单月营收近亿元。欧蓬说，“今天不同了，转型直播后利润不再是线性增长，而是指数增长，现在资本市场认可我们的价值。”

　　但没有投资方会同意为期权池稀释30%的股份。“投资方能接受稀释的额度是5%-10%。我想，何必呢，我自己来吧”。

　　创始人个人出让30%股份为员工设立期权池是一件比较稀奇的事。从欧蓬的表述中，可以总结出两点原因：一是个人已经实现了财务自由;二是希望“回报员工”。

　　“在今天充满机会的中国，个人实现财务自由是件容易的事，过去7、8年，我没有要一分钱分红。看到员工深夜加班，我在想，能给他们回报什么?我清楚知道一个残酷的现实：如果只有工资收入而无资本所得，每一个人都是穷人。如果年收入50万，税后40万，30年1200万，在北京只能买一套房子。”

　　在欧蓬所说的原因之外，无疑，用期权吸引人才、保证转型后劲也是尚德的当务之急。这从尚德此前宣布任命COO、打算实行“精耕”战略可以略窥一二。

　　接下来，尚德机构将设立薪酬委员会制定期权分配方案，预计覆盖人数占尚德机构员工总数的20%。目前，尚德机构员工数约3000人，即获得期权的员工数约600人。

　  “少数派道路”

　　尚德“造富”计划背后，是它走的“少数派道路”与不按常规出牌。

　　尚德早年前开始探索转型，欧蓬说为此烧掉了3、4亿美元。如今尚德机构All in直播并获得初步成绩，算是趟出了一条自己的路。

　　“我们至少有三点是和其他在线教育机构不一样的。”欧蓬总结：

　　“第一，大多数人在烧钱，我们在挣钱。第二，大多数人在花钱买用户，我们埋头建壁垒。第三，大多数人稀释股权给资本，我们稀释股权给团队。”

　　他所说的“壁垒”是指前端销售(流量获取)和后端服务。“低价买高价卖流量是一种能力，买流量和买用户是两个概念。”欧蓬此前说过，尚德用了很长时间对流量做估值和建模。

　　在欧蓬看来，在两种可能性下烧钱有价值。一是烧钱买高频、高粘度、刚需的用户，因为会创造价值，未来会变现。“但是我们没看到高频、高粘度、刚需的应用。”

　　二是当网络覆盖足够广的时候，开始产生网络价值。“教育O2O说服自己有网络价值，但是真的有吗?”

　　欧蓬这样阐释“少数派道路”：创造价值，让用户满意并买单，站着把钱挣了，并让参与者受益。

　　目前，尚德机构单月营收近亿，随之，赴美上市计划也将提速。(多知网 王可心)