语文培训机构阳光喔作文转型互联网：交了2800万学费

　　多知网12月10日消息，在今天举行的“WE”峰会上，阳光喔作文CEO罗珠彪分享了阳光喔作文正在进行的互联网化过程。他表示，阳光喔在互联网化过程中，交了2800万的“学费”。而且，在这个过程中是死去活来好几回。随后，他对传统线下机构互联网化提出了一些建议。

　  以下是演讲的摘录部分：

　　大家好，我来自阳光喔作文，从事语文培训26年。阳光喔作文在2003收入280万，5年以后收入8600万，差不多每年按照100%的连番翻了五年。2009年、2010年，收入分别是8600万、9200万。一个机构干到一定的时候，我们发现原有的组织机构，支撑不了你，要保证结构转型。

　　我是2011年投资互联网的，2800万设计了一个信息化平台，现在还在调试，调了快三年了。这几年结合互联网思维都已经是死去活来好几回了，谈何容易。

　　互联网工作的思维，对于培训机构来说是一个很恐怖的工作量。我想假设现在从零做起，可能比现在做的更好，关键我不是零，不可能把五六万学生不要吧?对于线下机构来说，互联网化不是投资一个网站，也不是投资一个网校。所以给大家三个建议，按照三步走会比较靠谱。

　　第一步，使用一些简单的互联网工具。我当时走了一个弯路，投资了几百万，请公司设计了一个系统，但是拿下去水土不服，客户、员工都不满意，就这样，几百万不见了。所以，第一步用简单的工具去整合，把你的资源，比如市场资源、名单资源等都统计出来，让你的员工变成一种资源，变成互联网思维信息。这个过程至少得一年。

　　当时我们转型的时候是公司发展的很好的时候，有些人就觉得你有病，你们正处于上升的发展阶段，干嘛去折腾？所以这几百万砸进去之后，用最简单的工具培养一种工作习惯，这是第一个阶段。

　　第二个阶段，当大家看到好处的时候，把工具重新整合，建设线上渠道，实现网上经营。

　　第三步投资建网校。我们是今年开始建的网校，我的网上课程10分钟，但就是这样的过程，对于有些老师来讲，比如精彩课堂视频传到线上去，把线上跟线下互动起来，比杀了老师还难。

　　互联网不可怕，工具不可怕，关键把互联网和人结合起来。(多知网 梵松)