揭秘华图“图豆”：通过出版，撕开了少儿的口子

　　前不久，华图董事长易定宏与多知网进行了一次深入交流。交流中易定宏谈到，在互联网时代，华图的战略是：将重要的人、资本，投放到关键的领域。

　　易定宏所说的关键领域有两项：一是互联网领域，已下定O2O的决心;二是少儿产业，以投资为主。

　　华图在少儿领域的野心于2012年初见端倪。当年，华图投资了少儿职业体验乐园“希乐城”。

　　同时，在华图内部，也在以内部创业的形式发展儿童产业，先后出版《熊出没》、《小花仙》、《兔子帮》等系列图书，这正是“图豆”公司的雏形。

　　去年底，“图豆”从华图剥离出来，独立运营，成为华图控股子公司。图豆总经理丁亚，曾任华图图书总经理，也是一位80后创业者。

　　易定宏向多知网透露，图豆今年将盈利上千万，计划明年引进上亿元投资。

　　未来，图豆将如何耕耘少儿领域?多知网联系到丁亚，来揭开图豆的面纱。

　 靠图书出版撕开少儿产业的口子

　　走进图豆公司，随处可见图豆旗下的系列产品：《熊出没》、《小花仙》、《兔子帮》、《图豆》系列图书;奇趣抽屉;图豆系列玩具、文具、公仔。

　　目前，图书出版是图豆营收的主要来源，一年的发行码洋约一亿元，营收占比超过90%。

　　丁亚说，最初做少儿图书出版，是想为华图出版业务找到一个突破口。因为当时在整个出版行业，只有少儿出版业务是处于增长态势。

　　“图豆是靠图书出版进入少儿领域。但图豆不仅仅是做少儿出版，还可以做很多事情。通过出版，撕开了少儿的口子。”丁亚说。

　　比如玩具业务。一家国内品牌玩具厂商看中了图豆的五个吉祥物形象，并获得了图豆的授权，未来在商场会看到系列玩具。

　　而这只是冰山一角。在图书、玩具之外，丁亚在筹划另外两大业务：少儿培训、儿童摄影。

　　这也是图豆从华图集团剥离出来的原因。如果图豆在华图出版旗下，业务发展可能会受到局限。

　 “艾美的照相馆”，与传统摄影不一样的玩法

　　提到儿童摄影，想到的产品可能只有“桌上摆的”、“墙上挂的”。

　　图豆的摄影品牌“艾美的照相馆”有不一样的玩法。第一，只拍孩子、爸爸、妈妈和自然。只拍外景，没有造型师，没有化妆师。衣服是孩子自己的，图豆会提供简单的配饰，如帽子、围脖。在拍摄现场，会有人和孩子做游戏，摄影师全部是抓拍，“拒绝冰冷的摄影棚”。

　　第二，除了传统摄影产品“桌上摆的”、“墙上挂的”，还有系列DIY产品，比如：和出版相关的绘本，孩子可以做主人公“白雪公主”等;孩子专属的DIY包包;孩子玩的拼图、迷宫游戏;水晶贴纸可以贴在孩子照片的帽檐上……

　　“这些比行业的成本高很多，因此前期利润很低。”丁亚说。

　　虽然没有场地成本，但需要高薪签约优秀的摄影师，相当于把场地成本返还给了摄影师。图豆一期聘请了20名兼职摄影师，由一名全职艺术总监负责摄影师的考评。

　　“我们要把好的摄影师撬过来，所以要付出高额的工资，比传统的人力成本高很多，可能一天付给他的工资，是他在传统摄影棚一个月的工资。”丁亚说。

　　目前，“艾美的照相馆”在北京、天津两地开展了业务，明年计划覆盖上海、广州等一线城市。

　 切入少儿培训，怎么打破盈利难的魔咒?

　　图豆的少儿培训业务筹划了一年，在天津希乐城的第一家办公场地已经专修完成，将于明年正式启动。这项业务面向学龄前儿童，定位潜能开发、性格培养，偏向素质类课程，如音乐、美术、机器人等。

　　众所周知，少儿培训业务竞争激烈、成本高，面临盈利压力。今年以来，关停的少儿英语机构达十余家。

　　丁亚坦言，少儿培训竞争非常激烈，所有做K12的公司都想产业链延伸。此外，少儿行业对场地、装修等硬件要求高。比如选址，会选择大型Shopping Mall、社区，社区选址会选门面房。

　　“华图做了十年才选择‘东道’做整体的VI、SI升级，我们第一个店面就请来了‘东道’。我们要让孩子喜欢这里，爸爸妈妈放心这里。如果来了不愿意呆在这里，就很失败。”丁亚说。

　　关于盈利，丁亚有自己的考虑，基本思路是：在一线城市自营，二三线城市加盟;此外，经营范围更广。

　　与传统的少儿培训相比，图豆线下店的产品线更丰富：中间区域是免费的“阅读馆”，里面的教室是付费区。在店里可以下单定制儿童摄影，也可以买图书、玩具。

　　此外，他在筹划一套用户体系，将各个产品线打通、串联起来。例如，用户在一次消费后或者参加一次活动后，就可以成为图豆的“绿卡”会员，可以获得不同金额的虚拟货币;可以凭借虚拟货币来图豆线上和线下店消费，可以参加一次家庭聚会等等。“如果你不想付费，那可以继续参加活动积累虚拟货币，。”

　　他做过测算，传统的线下儿童培训业务，按照200平米的店计算，“客单”和“翻台”都达到行业高水平，年营收700万-800万元，已经相当不错了。“如果产品线不扩展，在巨大的硬件投资，师资课酬和运营成本的压力下，可能存在盈利的问题。”

　　他的“多产品线”逻辑与在华图的经历有关。“我在教育行业十年，很多公司经历波峰波谷、大风大浪。华图为什么一直很稳定，因为华图的业务线丰富，面授、图书、在线教育。如果是单一的产品线，一旦遇到危机，可能会有很大影响。”

　 付费用户之外，怎么“圈起”一批活跃用户?

　　图豆计划盈利的产业只有图书出版、少儿培训、摄影。这三大产业，面向付费用户。“这部分只要做好服务，做好产品增值，让用户进行二次购买三次购买就好了。”丁亚说。

　　在付费用户之外，丁亚希望获取更前端的用户，将其变为活跃用户，进而转化为付费用户。“但这个生态圈需要一个点打出去，这个点就是‘图豆讲故事’。”

　　“图豆讲故事”由播音专业的员工负责，在录音棚录制。目前，在微信公众账号中播放，今年底将推出APP。

　　“市面上讲故事的APP很多，但我们的功能和他们不同。传统的只是听，我们是交互的，小朋友也可以从听故事走出来，与我们进行互动。”丁亚说。

　　此外，图豆也在投资拍摄一部60集共480分钟的动画片，将制作环节外包，预计年底推出。这部动画片并不像《喜羊羊》那样赋予很强的故事性，而是关于潜能开发、性格培养，每一集有独立的主题，如《我的房间》、《妈妈的厨房》、《怪兽饼干》等。

　　据悉，目前国内3D动画片的制作成本都是1.8万元每分钟起。丁亚说，这部动画片因为是2D的，所以做作成本没有那么高，稍微便宜一些。按此估算，这部动画片成本也有400万-500万元。

　　丁亚并不打算靠动画片盈利，而是用以品牌传播，获取新用户。无疑，动画片对于图豆品牌具有更强的拉动作用。

　　后记：

　　80后丁亚是一个很“有想法”的人。在他阐述的上述业务中，一些业务已经做的不错，如图书;一些刚刚开始，如摄影、“图豆讲故事”;有的即将开始，如少儿培训、动画片;有的在构想之中，如会员体系。无论如何，对于一个成立不到一年的公司来说，已经初步勾画出雏形。

　　图豆更像互联网公司的文化。开展上述业务，现在员工只有30人。丁亚的做法是“一人多职”。例如，编辑、后勤等所有岗位的人员，可以自发成立虚拟的小组，由一人领导。摄影、动画片等业务皆由虚拟的小组完成。当然，承担几份业务，就会领取几份工资。

　　在图豆这些业务中，少儿培训无疑将是重头。如果多产品线支撑下的少儿培训线下店能够实现盈利，对少儿培训行业或许能注入新的思路。当前，一切还是未知数。“什么时候培训营收超过出版，公司才真正良性了。”丁亚这样说。(多知网 王可心)