收购考研网之后 关于好未来的两个猜想

       多知网12月5日晚间消息，从自建的奥数网、e度、雪地，到最近出手收购的老牌网站考研网，好未来似乎一直对社区有种独特的情节。

       摩比思维馆总经理宁柏宇的看法比较具有代表性，“教育跟互联网结合产生实质的价值，最重要的一点就是教育的社区化。或者说，教育正出现新的组织方式，各领域的人有机会相互认识，改变孤独的学习状态。（通过社区）未来将是人人为师、人人自学的时代”。

       宁所描绘的这个趋势，已经在Coursera身上发生——除了优质的高等教育资源和课程认证，Coursera的杀手锏之一即高粘度的社区和互助氛围。非常优质的学生去完成答疑过程，大家共同完成学习过程。

       在线时代社区的强大能量，加上深谙社区运营之道的好未来，收购考研网背后的谋划不禁让人浮想联翩。

       小多大胆猜测，此番出手可能基于以下两方面考虑：

       渠道纵向：为产业群抢占上游流量池

       《失控》作者、《连线》杂志主编凯文·凯利认为，互联网未来十年趋势可概括为四个关键词：屏幕、分享、注意力、流。其中“流”包括了数据流、信息流和广义的互联网流量。

       流量和分发渠道的重要性不需赘述，所以才会有腾讯5亿美元注资搜狗、91无线19亿美元卖身百度等今年一系列互联网大整合。

       人们要上网，教育要招生，当然也就绕不开这个俗套。所以才会有越来越多的机构抱怨，被日益高企的百度关键字价格绑架。

       不断提价的百度、网盟、门户广告之外，高粘度、高精准，能产生优质流量的学习社区/媒体成为香饽饽。沪江拿到了今年“在线教育最大单笔融资”的2000万美元，后续动作频频；考试大也早就通过广告、网校等收入突破亿元大关，过着非常舒服的小日子。

       名头上不及前面两位，但考研网在考研细分领域也深耕多年——1999年成立，提供考研系列产品，目标用户非常精准，能产生一定的流量，目前日均IP在十万左右（Alexa数据）。

       对于正在转型平台型企业的好未来和新东方来说，投资、孵化了一群“孩子”，掌握上游流量的控制权就显得更重要，这决定了今后谁的生态链更加完整和健康，也不会因此受制于人。

       BAT（百度阿里腾讯）显然无法通过资本去撬动，那么为数不多的那几个教育流量池，又将被谁收入囊中呢？

       产业纵向：好未来做考研？

       掐指一算，03年报读学而思奥数班（小升初）的第一批孩子们，今年正好到了考研的年龄。

       这意味着，至少未来十年，考研人群中都有一定比例的人知道、了解或者认可学而思品牌，这是个巨大的优势。

       品牌的延续性是一方面考虑，另外，从e度、作文网等可以看出，好未来对旗下社区的定位，也是自家业务的流量源，“肥水不流外人田”。所以即使e度长期亏损，影响也不大。

       再来看看考研网，他主要有几个模块：考研加油站（图书、资料、经验分享）、研究生招生信息网（简章、政策、选专业）、考研论坛和网校，收入以广告和网校、图书的分成为主。

       广告、网校都属于外向分发型的流量变现方式，流量出售给第三方获得收益，这与好未来一直贯彻的“流量自用”的闭环思路，显然不符。

       之所以选择整体收购，而不是战略投资，说明好未来有整合甚至再造考研网的强烈意愿，那么改变下流量的用途，是必要的。

       不过，和奥数网、作业网那时的情况不同了，即使布局考研培训，好未来也不一定要自己来做，通过投资等方式完善产业链也有可能的。

       如果不幸被小多言中了，考研网的流量“特供”好未来，那么新东方、文登、跨考、海天等这些曾经的广告主、网校合作商，还是会多多少少有些失落吧。（多知网 Andy）