俞敏洪终于按下了在线业务的快进键

       多知网3月26日消息，上月初的亚布力企业家论坛上，俞敏洪说“要组建新的商业模式，在颠覆者出现以前，把他们的一些优势吸收到你的系统中来，这才是最好的”。

       当时老俞口中的颠覆者未必具体有所指。但没过几天，就有人以颠覆者的形象跑来搅局——YY推了100教育，并将矛头指向新东方。

       这段时间里，口水满天飞。那么除了话题营销能力之外，100教育到底有没有真正的爆点？

       大手笔？十亿已经被证明是营销口径，不是实实在在的财务支出；名师牌？一个月了，官方强化班的名师组合还没凑齐，更别说那遥远的2000壮士了；免费？是不是好模式，要看后面的牌怎么出。

       100教育的核心是重构了教师和平台间的利益关系：原来粗放、松散的模式，通过官方招生、直接补贴等形式，将100教育和老师在教学过程中变为利益共同体。这个过程中，YY甚至扮演了部分经纪人的角色。

       不过，重新平衡在线教育的各方关系，也是新东方最近在做的。

       大公司在面临变革和调整时，最大的阻力一定来自于内部。具体到新东方身上，老俞十多年前就投入5000万做在线，但不温不火（产品上，四六级和考研是主力，也避开了线下强势的出国语培）。最主要的原因是，在线课程仍然依赖师资，但师资掌握在各分校校长手中，线上线下共用面临一系列问题：课怎么排？考核怎么算？收入怎么分配？如果分校不能获益，肯定不愿意出让师资，即便是集团在推动。笔者甚至听到这样一种说法，“搞定校长们，新东方的在线业务才有机会”。

       “搞定校长”的核心，还是利益共享。据了解，新东方最近推行的策略是：由分校出面组织老师参与迅程系列直播课程，老师获得50%的收益，分校和迅程各得25%。考核方面，75%的收入走老师所在的分校。

       能拿到实实在在的收入和考核，校长们对线上的态度可能有所缓和，但线下线上能否形成合力还需观察。目前迅程的直播课程数量不多，仅4门，分别是考研、韩语、留学讲座和高考语文。

       除了利益分配模型的调整，另一个积极的信号是，集团对迅程的考核方式也发生了变化：2014财年开始，从以往的利润导向，转为营收规模导向。

       “要增量，不要利润”。更加互联网化的思维模式下，你可能会看到传统网校出现一些新变化，甚至以前不能想象的赔本赚吆喝、免费课程（非宣讲）等。

       无论如何，俞敏洪终于按下了在线业务的快进键。（多知网 Andy）