蒋宇飞口述：好记星怎么做营销

       编者按：“好记星”成立十年，几乎成为电子教育产品的同义词，这一代人无人不晓。好记星大卖离不开营销的组合拳，其创始人蒋宇飞近日在创业家黑马大赛上，分享了好记星的营销心得，以下为口述内容：

      今天的主题是产品的定义和推广，一个企业存在的目的，经济学教科书里是这样说的：企业是指向消费者提供产品或者服务，满足他需求的盈利性经济组织。这样看，产品是第一位的。人们在互联网中也是人，网络对人的基本需求和行为没有变化，一个人在现实生活中贪便宜，在互联网也是一样，这个没有变化。中国五千年来，变化最大的是人文，比如过去没有空调，现在有了，过去是轿子，现在是汽车。但过去争名夺利，现在也是这样，人性是不会变的，不管人怎么进化，人性变化极为微弱。现代人比过去可能更加贪婪一点，因为欲望更加强烈而已。本身从普通消费者需求当中发现它的需求，把它做成产品。

　　做好记星的时候，当时三个品牌统治市场，我们两年时间把这三个干掉了。我非常关心好记星团队，我现在还是它的顾问，好记星成长也不错，最近营业规模获得非常好的增长，产品做得不错。学英语普遍的需求，因为孩子就业需要，但是你知道我们抓住是家长，小孩子学习是被动的，家长更担心，尤其是中国家长不懂英语，没法教他。

      我们第一个广告是这样的，孩子英语成绩差，有办法解决了，特别通俗的一句话。第一版测试在武汉，当时在武汉一个售点，在汉口的新华书店。地下一层柜台，第一天打的广告，下午去看的时候，吓坏了，我只看见空箱子出来，效果非常好。这个为什么?抓住了家长的需求，我们当时广告逻辑特别好，第一段是孩子英语成绩差，不是个别现象，家长一听有共鸣。而且这个话什么，不是你孩子差，都很差，还有一个面子问题。第二段，孩子学英语要过三关斩五将，听说读写，单词最难过，背单词有窍门，好记星帮你快速记忆单词。我第一天营业额9.7万。我们一个代理商拿五万到青岛创业，第一年赚了五万人民币。一万打广告，一万租柜台，一万流动租金，一万找我要货。大地区地派都是像我们这样，中国最普遍的创业，没有什么投资人给你。到03年，国内投资人并没有起来，海外基本只投海龟，对本土不信任，所以我们那时候没有创业者。好记星的第二阶段打情感，后来上升到广告语叫做“一台好记星，万千父母情”，一打出来，家长不买好像对不起孩子。

　　第三个阶段进入到品牌阶段，叫做“好记星心有大未来”，几个小孩穿着白色衣服唱歌那一段。好记星是典型的草根创业，慢慢走向品牌和技术。在2005年左右，这个公司和背背佳一起卖出去了，获得12%股权，后来上市了，我们是中国民营企业第三个在纽交所上市的，我们只比新东方晚一点。